În timp ce oamenii din toată țara se apropiau de casă, se supun ordinelor de ședere la domiciliu reducerea răspândirii coronavirusului, multe aspecte ale vieții de zi cu zi au devenit virtuale. De la întâlnirile Zoom cu colegii până la orele fericite FaceTime cu prietenii, găsim modalități de conectare în timp ce suntem separați fizic.
Pandemia a afectat fiecare industrie, iar activitatea imobiliară nu a făcut excepție. Cand vânătoare de casă, cumpărătorii potențiali doresc în mod natural să inspecteze fiecare centimetru pătrat al unei case. Într-un moment în care casele deschise sunt toate în afara mesei - și chiar excursiile unu-unu cu un agent par riscante - ce trebuie să facă un cumpărător de locuințe?
La fel ca orice altceva în zilele noastre, tururile acasă merg virtual. Conform datelor Zillow Group, la jumătatea lunii martie, site-ul imobiliar a înregistrat o dublare aproape în crearea tururilor virtuale folosind 3D Acasă. Instrumentul mobil al companiei AI, permite agenților, vânzătorilor, proprietarilor și administratorilor de proprietăți captați fotografii cu 360 de panorame ale unei proprietăți, care sunt apoi făcute într-un mod complet gratuit, turneu tridimensional.
Dacă vă întrebați cum se poate compara un tur virtual cu o accesare personală a unei proprietăți, ar trebui să știți că există avantaje specifice pentru a vă retrage casele de pe telefon. Pentru unul, dacă sunteți de tipul care trebuie să compare magazinul „până la scădere”, tururile virtuale vă permit să vedeți mai multe case în mai puțin timp.
„Un cumpărător poate vedea două duzini de case într-o după-amiază, unde acest lucru nu va fi posibil în persoană atunci când aveți în vedere timpul de călătorie”, spune Katherine Nelson cu agenții imobiliari Allen Tate din Greensboro, N.C. „În plus, cumpărătorii se pot întoarce cu ușurință pentru a vedea din nou casa de câte ori doresc.”
Brian Dougherty Compass a vândut recent o casă în zona Boston cumpărătorilor din San Francisco. Datorită comenzilor la adăpost, nu au reușit să efectueze călătoria inter-țară pentru a o vedea personal, bazându-se doar pe ceea ce puteau vedea în fotografii și un tur virtual înainte de a decide să semneze pe punct linia.
Pentru a face să funcționeze pentru ambele părți, Dougherty spune că o valoare ridicată a producției este esențială. Un turneu live este de preferat celui înregistrat și recomandă utilizarea unui telefon inteligent cu model târziu, cum ar fi un iPhone 11, care are o calitate excelentă pentru fotografii și video. Luați în considerare și utilizarea iluminare suplimentară proiectat special pentru fotografie și realizare de filme mobile.
„Un turneu video live FaceTime sau WhatsApp cu narațiune poate fi extrem de eficient pentru a ajuta un cumpărător să vadă toate punctele de pornire și casele”, spune el. „O conexiune puternică la internet, un iluminat natural și suplimentar excelent și un smartphone de calitate sunt esențiale pentru un tur virtual care dorește.”
Un tur virtual live oferă, de asemenea, cumpărătorilor posibilitatea de a pune întrebări la fața locului și de a se întoarce în anumite zone pentru o privire mai atentă. În calitate de cumpărător, nu ezitați să oferiți instrucțiunilor agentului, cum ar fi să le solicitați să se apropie de un loc, să deschidă o ușă a dulapului sau să facă un pas înapoi. Și asigurați-vă că veți arunca o privire bună la exteriorul casei din toate unghiurile. Cumpărătorii vor dori să înțeleagă cât mai mult posibil soluția de limitare a casei, situația de parcare și cartierul din jur.
Dougherty spune că a vă lua timpul este important. În cazul său, agentul cumpărătorilor, Scott Farrell de Compass, a avut nevoie de 90 de minute pentru a le arăta această proprietate cu șase dormitoare și șase băi din Massachusetts.
Deși tururile virtuale pot fi un înlocuitor excelent atunci când vizionarea în persoană nu este posibilă, există o serie de provocări unice. Oricât de înaltă este un videoclip, anumite aspecte ale unei locuințe sunt dificil de transmis fără să le vezi în persoană.
„Cumpărătorii nu pot merge pe podelele din lemn de esenta tare și se simt cât de solizi sunt”, subliniază Nelson. "Nu pot deschide ușile dulapului pentru a vedea cât de spațioase sunt acestea, sau să atingă și să testeze aparate."
În timp ce un tur virtual virtual ar putea ajuta la atenuarea unora dintre aceste probleme, în cele din urmă, un sentiment intangibil că o casă este destinată pentru tine poate fi dificil de obținut de pe un ecran. Tururile virtuale nu sunt pentru toată lumea și este în regulă.
„Eu compar căutarea unui apartament cu întâlnirea”, spune Joel Moss din Warburg Realty, cu sediul în New York. "Tu ști când îți place cineva; nimeni nu trebuie să vă spună. Există doar un „clic”. Același lucru se întâmplă atunci când un cumpărător caută o casă. Nimeni nu trebuie să-ți spună că este acela. În același mod, îmi imaginez un tur virtual similar cu întâlnirile online. La un moment dat, va trebui să o vezi în persoană. ”
În timp ce această creștere a vizitatorilor casnice video nu poate duce la o creștere a achizițiilor virtuale oricând în curând, utilitatea instrumentului în acest timp distanțare socială probabil va avea efecte de durată asupra industriei imobiliare.
Dougherty prezice că majoritatea cumpărătorilor vor dori să vadă o casă singură înainte de a semna pe linia punctată, dar consideră că popularitatea tururilor virtuale pe termen scurt va duce la utilizarea lor ca instrument de „previzualizare” pe termen lung termen. Pe măsură ce turneele virtuale cresc calitatea și prevalența, cumpărătorii le vor privi ca pe un mecanism inițial de screening. Un tur virtual va fi văzut ca o condiție prealabilă înainte de a face un tur în persoană.
Nelson crede că tururile virtuale vor afecta și modul în care cumpărătorii se apropie de casele deschise, remarcând acest lucru oamenii ar putea lua sâmbătă să folosească tururi virtuale pentru a restrânge casele pe care doresc să le vadă personal Duminică.
„În acest moment, tururile virtuale sunt un punct de diferență, dar în viitor vor deveni o așteptare”, spune ea. „Toți putem beneficia de un proces de cumpărare mai eficient.”