Într-o piață imobiliară fierbinte, unde vânzătorii primesc mai multe oferte de preț apropiate, un lucru bine scris scrisoare de ofertă poate fi asul din buzunar.
„O scrisoare te poate face să te simți mai degrabă ca o persoană către vânzători, decât ca o ofertă și un număr”, spune Lauren McKinney, broker și agent imobiliar cu Gold Leaf Realty și dezvoltare și director de marketing pentru Judd Builders.
Cu acest lucru, scrisorile cumpărătorilor ar trebui să fie scurte și pline de inimă, spune McKinney, a cărui sediu în Carolina de Nord. La urma urmei, există o linie excelentă între vânzătorii măgulitori și târârea lor sau jignirea lor.
Dacă vă gândiți să scrieți o scrisoare de ofertă, evitați aceste greșeli - care, în cel mai bun caz, sunt incomode și, în cel mai rău caz, ar putea să-i oprească pe vânzători suficient pentru a trece peste oferta dvs.
S-ar putea să visezi deja să reîncorporezi camera de zi sau să înlocuiești dulapurile de bucătărie datate și corpurile de iluminat, dar cel mai bine este să păstrezi mămica despre modul în care intenționezi să revizuiești casa. „Primul lucru pe care trebuie să îl evitați în scrisoarea unui cumpărător este să criticați proprietatea sau să menționați orice puteți să schimbați”, spune
Rae Dolan, agent imobiliar din Katy, Texas. „Proprietarii și-au făcut casele în mod obișnuit” și ar trebui să evitați să spuneți orice poate deduce Au luat decizii proaste de decorare. ”În schimb, ea sugerează, complimentează ceea ce îți place în legătură cu proprietate.Nu menționați cum sunteți dezamăgit de un contract anterior care se încadrează, mai ales dacă credeți că vânzătorul anterior era nejustificat, recomandă Evan Roberts, un agent imobiliar cu Cumpărători de locuințe de încredere în Baltimore, Maryland. Spune el, pentru că vânzătorii indică roșii pentru steaguri roșii și le poate face să vă faceți griji că nu vă veți îndepărta de un contract. E posibil să te plângi de ultimul angajator într-un interviu de muncă. „Este mai bine să vă mențineți scrisoarea optimă și pozitivă”, spune Roberts. „Vorbiți cum aveți o finanțare puternică și nu așteptați să vă întâlniți cu vânzătorul la masa de închidere”, spune el. Cheia aici este de a face vânzătorii să se simtă ca și cum ar lucra cu un cumpărător rezonabil și de încredere.
Pare destul de nevinovat, nu? Dar, luați în considerare această poveste de precauție: „Am avut recent cumpărători care doreau să scrie o scrisoare vânzătorilor și am aflat că vând casa pentru că divorțează”, spune Danielle Schlesier, un agent imobiliar cu Coldwell Banker din Brookline, Massachusetts. „Cumpărătorii mei nu au subliniat faptul că sunt nou căsătoriți, ci s-au lipit de trăsăturile casei pe care le-au iubit. A funcționat, vânzătorii și-au acceptat oferta. ”Ideea aici? Lucrează cu agentul imobiliar pentru a afla dacă există ceva în legătură cu situația vânzătorului de care ar trebui să stai departe.
Oricine care și-a dat googled data Bumble înainte de întâlnire cunoaște exercițiul „play it cool”. La fel se întâmplă și în domeniul imobiliar. Nu spuneți vânzătorii să știe că le-ați citit pe internet despre toate Dolly Hertz, un broker imobiliar cu Engel & Voelkers din New York. „Bineînțeles, este irezistibil să aflăm ce putem despre vânzători și casă, dar referind la detalii personale despre angajarea lor, apartenența religioasă sau cluburile riscă să-i facă să se simtă inconfortabili, care este cea mai sigură modalitate de a-i determina să nu mai citească scrisoarea dvs. ”, Hertz spune.
În timpul casei deschise, ați văzut amintiri sportive la subsol și doriți ca vânzătorul să știe că sunteți fan al aceleiași echipe sportive. Este un rău, spun profesioniștii. Nu vă concentrați scrisoarea pe ocupanți sau obiectele personale, spune John Graff, CEO și broker Ashby și Graff Imobiliare în Los Angeles, California. Vă asigură proprietarii că veți avea mare grijă de proprietate, sugerează el.
Cele mai bune scrisori se referă la vânzător, dar face acest lucru pe o scară foarte largă, spune Robert Parker, un asociat de vânzări cu Climb Real Estate cu sediul în San Francisco. „Personal, cred că este rău să includem ceva politic sau religios”, spune Parker. În schimb, descrieți trăsăturile din căminul pe care îl iubești și le-ar plăcea și oferiți o imagine vagă „zi în viață” despre cum ar fi să trăiești acolo.
Pentru cumpărătorii din New York care trebuie să obțină aprobarea unui consiliu înainte de a cumpăra un apartament, poate doriți să lăsați afară detalii care sugerează că lucrați de acasă, spune James McGrath, un agent imobiliar și co-fondator al imobilelor din New York brokeraj Yoreevo. „Chiar dacă sunteți un scriitor care să șteargă liniștit, vecinii voștri vor asuma cel mai rău și își vor imagina oamenii care vin și merg la întâlniri toată ziua”, spune el.