Acest subiect mi-a venit în minte săptămâna aceasta când aveam în vedere cumpărarea unui covor de la un vânzător Etsy din Turcia. După ce am făcut negocieri cu vânzătorii din străinătate, mi-am dat seama că mă simt prost nu a făcut- ia un minut pentru a vedea dacă și-a micșorat prețul. (El a facut! Vă voi spune mai jos linia mea tactică și magică.)
Luați în considerare contextul cultural. În multe țări, hazarea este o practică profund înrădăcinată: cu excepția cazului în care un semn indică prețuri fixe, trebuie să oferiți unul mai mic. (Deși matematica mentală nu este cu siguranță fortul meu, în aceste situații este important să aveți în vedere și cursul de schimb sau pe o foaie de înșelăciune.) Dacă nu, puteți plăti în exces. Vânzătorii ar putea face dovada de indignare la o ofertă mai mică, dar aceasta este doar o parte a jocului.
Nu vă temeți de negocieri. Aici, în state, atitudinile sunt diferite, dar puteți totuși să faceți negocieri. Prețurile magazinelor sunt de obicei setate, cu excepția cazului în care cumpărați un articol cu bilete mari, găsiți un defect sau puteți stârni concurența vânzătorilor. Pe de altă parte, piețele de vechituri din S.U.A., centrele de antichități și cumpărăturile Craigslist sunt un teritoriu echitabil. Pentru aceștia din urmă, fie stabiliți un preț nou prin e-mail, fie faceți-l personal. Dar nu încercați să obțineți un preț mai mic dacă ați fost deja de acord cu un preț înainte de a vă îndrepta către pick-up.
Folosiți o variantă „Este cel mai bun preț?” Într-o piață de vechituri din Florida recent, i-am sugerat această linie unei mătuși ezitantă care admira un colier. Când a fost întrebat, vânzătorul i-a dat cincisprezece procente.
Cumpărarea mai multor sau mai mult de un lucru vă poate oferi un avantaj suplimentar pentru a cere o afacere. Vânzătorul de covoare Etsy menționat a luat 50 de dolari atunci când mi-am exprimat interesul atât pentru covor cât și pentru o pernă (în esență oferindu-mi perna gratuit). (Desigur, aceasta este o afacere numai dacă doriți într-adevăr celălalt lucru.)
Pe măsură ce discutați prețurile, fiți încrezători, dar politicoși. Când am fost în Marakkesh primăvara trecută, m-am simțit mândru când un vânzător de încălțăminte mi-a spus că nu se aștepta ca eu să conduc o afacere atât de grea. (Hotărât să fac cumpărături în ultima mea zi în oraș, rătăceam singur sufletul în timp ce depășeam o mâncare otrăvire, oof.) Tactica mea din Marrakech și într-o călătorie anterioară în India, a fost să cer prețul, să se încrunte și contra oferta. (Melodrama este adesea o parte a jocului!) Contraofensivul dvs. inițial ar trebui să fie sub ceea ce plătiți de fapt, pentru că vânzătorul vă va contracara.
Știți când să vă îndepărtați. Cu excepția cazului în care ai regreta serios că știi că altcineva a primit acel set vintage de bookends pe care îl privești, stabilește-ți o limită de preț în cap și rămânea la ea.
Ultimul, dar nu cel din urmă, începe să te distrezi cu ea. Cu cât îl încercați mai mult, cu atât veți obține mai confortabil. Faceți-vă propria vânzare solicitând-o (frumos).