Dacă încercați să cumpărați o casă, probabil că ați făcut o mulțime de comentarii ocazionale în timpul procesului. Poate ai menționat că ți-ai dorit întotdeauna o verandă acoperită, cât de mult ești iubesc copacii maturi, sau că nu poți suporta când oamenii nu parchează în garaj, de exemplu.
Dar conform agentului imobiliar din zona Boston Dana Bull, sunt șase cuvinte pe care nu ar trebui niciodată, vreodată spune cu voce tare în timpul procesului de cumpărare a casei: „Nu ne grăbim.”
„Dacă îmi spui asta, aproape că pot garanta că nu vei face mișcări”, a postat ea pe Instagram.
Acum, Bull nu sugerează că cineva ar trebui să se grăbească în ceva la fel de complex și de consecință precum cumpărarea unei case. Acest lucru ar putea duce la un dezastru, cum ar fi să ajungi într-o casă pe care o urăști sau cu o plată lunară a unui credit ipotecar care pur și simplu nu este sustenabilă pentru bugetul tău. Dar ea este pledând pentru a vă dedica cât mai mult timp și energie procesului de căutare a casei.
„Aud „Nu ne grăbim” tot timpul de la cumpărători”, spune ea. „Aproape că vor să se protejeze sau să mă protejeze de dezamăgire pe parcursul căutării domiciliului. Este ceva ce facem pentru a crea acest tampon, în care nu vrem riscul de a fi dezamăgiți dacă lucrurile nu merg conform planului. Sau ei cred că asta vreau să aud. Dar, într-adevăr, ceea ce vreau să aud este: „Să fim agresivi în privința asta, hai să facem asta”, pentru că asta este, în cele din urmă, ceea ce ajută la obținerea rezultatelor.”
Iată procesul ei de gândire: dacă spui (și te comporți ca) că nu te grăbești, asta înseamnă că probabil te uiți la case doar ocazional. Nu îți vei rearanja programul întâlnirilor participa la o prezentare sau ia-ți timp din weekendul tău aglomerat pentru a pune o ofertă. Mereu va fi altul, ai putea crede, deci de ce să mă deranjez să-mi schimb viața pentru o casă?
Dar pe această piață actuală – cu un număr foarte mic de case de vânzare – această abordare înseamnă că probabil că vei pierde. La sfârșitul zilei, nu vei avea o casă și vei rămâne blocat în oricare ar fi situația ta actuală de locuință.
„Sigur, proprietatea ta de vis ar putea apărea dacă ești dispus să ai răbdare, dar acest lucru este rar și ai putea aștepta foarte, foarte mult timp”, spune ea.
Dacă te angajezi pe deplin în acest proces (sau „mergi din greu” pentru puțin timp, așa cum spune Bull), este mai probabil să ieși de cealaltă parte cu succes. Trebuie să aduci un sentiment de urgență dacă vrei să cumperi o casă chiar acum, nu într-un viitor îndepărtat.
„Deoarece piața este atât de competitivă, trebuie să acordați prioritate căutării acasă”, spune ea. „Trebuie să faci din asta o prioritate maximă.”
Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă acordați un termen limită realist, în loc să aveți o cronologie mai deschisă. După ce ați primit pre-aprobarea pentru un împrumut pentru locuință, ar trebui să puteți închide o casă în termen de șase luni până la un an, top.
„Am avut clienți care au decis că vor să cumpere o casă și, o săptămână mai târziu, suntem sub contract”, spune ea. „Aceasta se datorează cât de mult timp au avut pentru a acorda prioritate căutării domiciliului și cât de repede s-au putut muta.”
Există anumite situații specifice în care păstrarea unei cronologie mai deschisă poate fi calea de urmat, cum ar fi dacă sunteți în căutarea unei proprietăți extrem de unice. Dar chiar și atunci, poți fi totuși agresiv.
„Să ieșim și să analizăm piața, să identificăm proprietățile pe care ești interesat să le achiziționezi, haideți să facem o campanie la nivel local – să luăm legătura cu proprietarii și să vedem dacă cineva este dispus să vândă”, ea. spune. „Nu aș sta doar să aștept. Există un anumit nivel de ofensă pe care îl poți juca.”