După ce ați analizat cu atenție zeci de listări imobiliare, găsiți în sfârșit: Casa perfectă. Pe baza imaginilor și a descrierii, se pare că acesta a fost practic construit doar pentru tine.
Aaaaand odată ce ajungi la casa deschisă, îți dai seama că alți 50 de oameni simt exact la fel. Pe piața de cumpărare de locuințe hipercompetitivă de astăzi, casele deschise pot fi pline serios de cumpărători motivați, toți sperând să prinde o casă în sfârșit.
„În piața sălbatică de astăzi, este pur și simplu inevitabil”, spune Todd Maloof, un agent imobiliar din New Jersey. „Cu inventarul și tarifele atât de mici, trebuie să existe cel puțin 10 cumpărători pentru fiecare casă care intră pe piață. S-ar putea să ai norocul să mergi chiar la începutul casei deschise, dar oricum, fii pregătit să simți că te plimbi prin Rockefeller Center în decembrie.”
Există vreo modalitate de a evita cozile notoriu de lungi la casele deschise, în afară de organizarea unei expoziții private, sau așa trebuie să fie? Le-am rugat agenților imobiliari să împărtășească modurile lor cele mai creative de a învinge mulțimile - iată ce au avut de spus.
Deși poate fi tentant să-ți aduci mama, unchiul preferat, vechiul tău coleg de cameră de la facultate și cel mai bun prieten pentru o secundă (și a treia și a patra și a cincea părere despre fiecare casă, acest lucru ar putea de fapt să vă rănească mai mult decât să vă ajute, spune imobiliare agent Kimberly Jay. Contribuiți la senzația de aglomerație și, de asemenea, probabil vă încetiniți.
„Vizualizați singur casa”, spune ea. „Nu aduce pe nimeni cu tine. Dacă aveți prea mulți oameni în petrecerea dvs., timpul de așteptare poate fi mai lung. Dacă ești singur, s-ar putea să poți să te etichetezi împreună cu oamenii din fața ta.”
Iată o tactică ridicol de simplă - și posibil eficientă: pur și simplu întrebați agentul de listare dacă puteți intra singur pentru câteva minute înainte de începerea casei deschise. La urma urmei, agenții imobiliari sunt oameni și pot fi mișcați de politețea ta.
„Într-un mod foarte drăguț, abordează agentul și întreabă-l dacă poți, te rog, să-l vezi înaintea altora din cauza unui lucru foarte important întâlnire sau logodna programată, cum ar fi o petrecere de naștere a unui membru al familiei sau o programare la medic”, Jay spune. „Uneori, a fi foarte drăguț îți va obține ceea ce îți dorești.”
Dustin Fox, un agent imobiliar din Virginia, sprijină această idee. El recomandă, de asemenea, să încerci să „vibe” cu agentul vânzătorului – chiar dacă nu poți învinge mulțimile de la deschiderea propriu-zisă, s-ar putea să îi învingi cu oferta ta.
„Afacerea imobiliară este încă doar despre relații”, spune el. „Dacă puteți construi un raport cu agentul vânzătorului, puteți afla mai multe despre vânzător. De exemplu, puteți aduce informații precum data de închidere preferată a vânzătorului și termenii ideali de vânzare. În cele din urmă, vă va ajuta să înțelegeți preferințele vânzătorului și să plasați o ofertă pe care cu greu o pot refuza.”
Luați un avans și ajungeți la casa deschisă cu 30 de minute mai devreme, spune Amy Owens, un agent imobiliar din New Jersey.
„Dacă o linie începe deja, poți ajunge în față în acest fel”, spune ea. „Dacă nu, oferă o oportunitate excelentă de a observa cartierul și de a verifica exteriorul și curtea casei. Fă-ți timp suplimentar pentru a vedea cât de departe este casa de un loc de joacă, școli, centrul orașului sau orice alte locuri de interes.”
Dacă sunteți în regulă să spuneți un pic de prost pentru a petrece timp singur în casă, sunați la agentul imobiliar chiar înainte de deschidere. casa este programată să se încheie și să spună că ești blocat în trafic, sugerează John Walkup, co-fondator al analizei imobiliare companie UrbanDigs. Întrebați dacă mai pot aștepta doar câteva minute până să veniți.
Totuși, chiar dacă reușiți cumva să vă strecurați singur într-o casă deschisă, amintiți-vă că totul se reduce la cât de competitivă este oferta ta. Ai sărit peste coadă, dar linia încă există, deoarece casele sunt puține și la distanță în acest moment.
„Chiar dacă obțineți un tur calm și privat al unei proprietăți, nu uitați că vă aflați încă într-o piață competitivă, încălzită”, spune Walkup. „Chiar dacă puteți vedea proprietatea singur și nederanjat, este posibil ca alții să fi stat la coadă. Această experiență ridică hacklele competitive ale oamenilor, iar aceștia vor fi mai dispuși să supralicita pentru că au văzut cu ce se confruntă.”
Puteți sări peste mulțimile deschise cu ușurință dacă nu există o casă deschisă, punct. Discutați cu agentul imobiliar despre orice locuințe pe care le-ar putea lista în curând (în calitate de agent al vânzătorului), spune Ryan Fitzgerald, un agent imobiliar din Carolina de Nord.
„Dacă sunteți serios interesat de una dintre proprietăți, ați putea trece înaintea mulțimii înainte ca oricine altcineva să audă despre asta”, spune el.
Sigur, proprietarii de case ar putea dori oricum să se coteze pe piața liberă doar pentru a vedea câți bani pot obține, dar ar putea fi, de asemenea, dispuși să negocieze direct cu tine doar pentru a încheia afacerea rapid.
Hei, vremurile disperate necesită măsuri disperate. Evident, nu ar trebui să faci nimic ilegal, dar nu este nimic în neregulă să faci o mică investigație creativă, spune brokerul imobiliar. Gerard Splendore.
„Deși un cumpărător poate simți că aproape urmărește o clădire, există o mulțime de modalități de a aduna informații: vorbind cu un super în ziua de gunoi, vizitarea unei clădiri. în diferite zile înainte de casa deschisă, discuțiile cu rezidenții, discuțiile cu oamenii de livrare sau cu oricine pare să se prezinte ca agent imobiliar, sunt toate exemple”, el. spune. „Ușarii, desigur, pot fi de mare ajutor. Stimulentele (cum ar fi banii) ajută, la fel ca cafeaua și o gogoașă.”