Apoi săptămânile se transformă în luni și încă nu ai nicio ofertă pe casa ta. Piața imobiliară ar putea fi într-adevăr sclipitoare, dar din anumite motive, este sclipitoare pentru casa ta. Acest lucru nu înseamnă că casa dvs. nu este vândută, dar ar putea fi timpul să vă regândiți strategia dacă se potrivește unuia dintre aceste trei scenarii:
Caracteristicile unice sunt în mod normal un lucru bun pentru o proprietate, deoarece o vor face să iasă în evidență față de celelalte de pe piață. Dar acest lucru se poate întoarce împotriva lor atunci când cumpărătorii nu pot vedea dincolo de aceste caracteristici cum o vor face de fapt Trăi in spatiu.
Diana Sutherlin, un broker cu Compass din New Jersey, își amintește de o casă superbă care a suferit o renovare completă. În mod normal, s-ar fi vândut rapid, dar a existat o idiosincrazie, așa cum o numește ea: cadă de înmuiere în suita primară frumos refăcută era în dormitor. Vânzătorii au optat pentru un aspect care nu este nemaivăzut în proprietățile europene, în special în hotelurile de lux. Dar i-a lăsat perplexi pe cumpărătorii americani.
„A cam invalidat proprietatea într-un mod în care nu ar fi trebuit niciodată”, spune Sutherlin. Când vânzătorii au recunoscut că va fi o problemă, s-au oferit să o scoată pentru un potențial cumpărător, dar „nu poți pune geniul înapoi în cutie”, explică ea.
Dacă proprietatea dumneavoastră are un caracteristică ciudată sau are nevoie de actualizare până la punctul în care este un obstacol pentru cumpărători, Sutherlin sugerează eliminarea înregistrării, efectuarea lucrărilor și apoi re-listarea. În funcție de amploarea lucrării efectuate, puteți lista la un preț cerut mai mare.
Unitățile din aceeași linie – unitățile „B” dintr-o clădire, de exemplu – vor avea de obicei același aspect. Și, din moment ce au acces la aceleași facilități ca și tine, nu există prea multe pentru a le diferenția, în afară de nivelul podelei. Oferta și cererea se schimbă și, în esență, aveți acum o piață de cumpărător.
„Ați înclinat complet puterea de negociere spre partea cumpărătorului”, spune Sutherlin, care sugerează să eliminați lista până când cealaltă unitate este într-un „contract solid”.
Dacă această strategie vă sparge bula, luați în considerare acest lucru: Sutherlin a vândut recent o unitate într-un război de licitații care a crescut prețul cu șase cifre peste o unitate identică care s-a închis doar cu o lună înainte. Ar putea plăti și pentru tine să ai răbdare.
Este firesc ca un vânzător să dorească să încaseze într-un moment în care valoarea proprietăților a crescut. Dar nu vei primi multe mușcături dacă prețul cerut este mult peste casele comparabile din cartierul tău. Pentru cumpărătorii cu finantarea locuintei pe linie, nu pot cumpăra o casă care ar putea evalua mai puțini bani decât oferta lor, ceea ce înseamnă că casa dvs. ar putea rămâne pe piață.
Dacă nu vă grăbiți să vă mutați, atunci s-ar putea să vă simțiți bine cu casa voastră să zăbovească o vreme; acest lucru este de fapt destul de comun pe piața de lux. Puteți scădea prețul pe măsură ce trece timpul, dar știți că probabil cumpărătorii vă vor aștepta - sau se vor muta pe o proprietate care este mai la îndemâna lor.
Cu toate acestea, dacă scăderea prețului nu este acceptabilă, s-ar putea să doriți să vă gândiți să eliminați listarea și să așteptați piața.
Poate fi descurajator atunci când casa ta nu atrage oferte pe o piață în care cererea depășește cu mult oferta. Dar nu-l considera un eșec, spune Sutherlin. Timpul este totul atunci când vine vorba de proprietăți imobiliare, dar atunci când reluați controlul și eliminați proprietatea, vă oferă timp să vă regândiți strategia de vânzări.
„Tu ești cel care este la putere”, spune Sutherlin. „Tu ești cel care are proprietatea pe care cineva va dori să o cumpere.”
Barbara Bellesi Zito
Colaborator
Barbara Bellesi Zito este o scriitoare independentă de stil de viață din Staten Island, NY, care acoperă toate lucrurile imobiliare și îmbunătățirea casei. Când nu se uită la spectacole de flip-uri sau visează să cumpere o casă de vacanță, ea scrie ficțiune. Romanul de debut al Barbara va fi lansat la începutul anului 2022.
