Care sună mai gustos: peștele-mâine de Patagonie sau bibanul chilian? Probabil l-ați ales pe acesta din urmă, chiar dacă ambele nume descriu exact același pește. (A suferit un efort de rebranding în anii ’70 pentru a suna mai atrăgător.) Cuvintele pe care le alegi atunci când listarea casei tale contează la fel de mult, iar ajustările subtile pot influența puternic câți bani este dispus să cheltuiască un cumpărător.
Scrierea unei liste este o artă care îmbină tendințele actuale, schimbările culturale și preferințele individuale, spune Tiffany Harris, un broker și coproprietar al Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage în Baltimore. „S-ar putea să aveți două proprietăți într-un cartier și trebuie să vă ocupați de cine credeți că este cumpărătorul pentru fiecare”, spune ea. Aici, Harris și alți brokeri oferă modalitățile lor preferate de a-ți îmbunătăți lista și de a obține un dolar de top pentru casa ta.
Oamenii doresc ca casa lor să se simtă actuală și să aibă toate facilitățile moderne, dar nu în detrimentul
farmec istoric. „Vrei să faci spațiul să sune ca și cum ar fi fost planificat cu atenție, să sune ca curgând”, spune Brandi Hawkins, care deține în comun Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage cu Harris. Folosind termeni precum „renovat cu atenție”, le veți arăta oamenilor că spațiul combină în mod coeziv vechiul cu noul.Toată lumea își dorește o casă care să fie inundată lumina naturala — acesta este un dat, spune Erica Olden, un broker imobiliar la Baird & Warner din Evanston, Illinois. “Când intri într-un loc întunecat, chiar dacă este superb, oamenii nu vor să aibă nimic de-a face cu el pentru că pur și simplu se simte sumbru”, spune ea. Descriind corect direcția de expunere, totuși, îi ajută pe oameni să-și facă o idee și mai bună despre modul în care lumina se va schimba prin spațiu în timpul zilei. „Dacă nu este în listă, unii oameni vor spune: „Vreau să întrebați în ce direcție se înfruntă aceasta”, spune Olden. „Și nici măcar nu vor vedea dacă este direcția greșită”.
Socoteala asupra nedreptății rasiale i-a determinat pe agenți să regândească termenii problematici, indiferent cât de generali sunt aceștia. „Am scăpat de „dormitorul principal”, „baia principală” și „dormitorul proprietarului”,” spune Hawkins, deoarece toți acești termeni sunt înrădăcinați în sclavie. Schimbarea „master” cu „primar” creează o listă mai cuprinzătoare care se concentrează mai degrabă pe dimensiunea camerei decât pe centrarea albului și sugerând dominația unei persoane asupra alteia. Nu este scopul de a face pe toți oamenii să se simtă bine-veniți în casa ta?
În acest moment, oamenii își doresc curțile și spațiul personal care vin cu locuința în burbs. (Mulțumesc, COVID.) Dar doar pentru că pleacă din orașe în mulțime nu înseamnă că vor să lase în urmă energia unei metropole. „În domeniul imobiliar, nu ar trebui să spui că o zonă este liniștită”, spune Hawkins. „„Suburban” este asociat cu liniște și mai puțin zgomot și forfotă.” Soluția: concentrați-vă pe ceea ce dă zonei o senzație urbană, cum ar fi un centru accesibil, opțiuni abundente de transport public sau dezvoltări cu utilizare mixtă care includ clădiri cu magazine în partea de jos și condominii pe top.
Totul este să ajuți cumpărătorii să se imagineze în casa ta. „Oamenilor le place să citească o descriere care lovește elementele despre cum este să trăiești în acel spațiu”, spune Olden. „În loc să spun doar „prida din față”, voi spune: „Bucurați-vă de luminile sclipitoare de pe veranda din spate cu un cocktail.” Descrierea unei experiențe – cu cât mai detaliată, cu atât mai bine – este, de asemenea, o modalitate bună de a evidenția apropierea casei tale lucruri. De exemplu, ați putea scrie despre trezirea în fiecare dimineață și ajungerea la cafenea preferată în câteva minute. „Dar chiar vrei să dai un nume cafenelei”, spune Olden.
