Unii vânzători depun un pic mai mult efort și bani pentru a-și pregăti casele pentru vânzare, fie că este vorba de pictură peste pereți portocalii vibranti cu culori neutre calde sau înlocuirea covorului cu parchet laminat. Dar dacă intri într-o casă învechită al cărei stil s-ar putea să nu se potrivească cu al tău, probabil că ar trebui să renunți să-l faci cunoscut imediat. Concentrați-vă pe renovări pentru a se potrivi stilului dvs. de viață după pecetluiți afacerea.
Înainte de a băga piciorul în gură, luați în considerare aceste cinci lucruri pe care nu ar trebui să le spuneți niciodată despre o proprietate de vânzare. Indiferent dacă vânzătorii te aud din cealaltă cameră sau că Amazon Alexa repetă ceea ce ai spus mai târziu, merită să păstrezi unele lucruri pentru tine în timpul unui tur. În acest fel, poți sta frumos când a apare războiul licitațiilor.
„Înainte de a merge să vizitez o proprietate, îmi pun întotdeauna degetul peste buze pentru a semnala buzele sigilate pentru prezentarea noastră”, spune
Christian Ross, broker administrativ pentru Engel & Völkers Atlanta. „Multe case au sonerii video și încep să înregistreze cu 30 de secunde înainte de a ajunge la ușă, precum și după ce pleci.”Odată înăuntru, evitați să discutați despre locuință în fața vânzătorilor, mai ales dacă implică remarci denigratoare. În schimb, notează lucrurile pe care ai dori să le schimbi.
Chiar dacă vă gândiți: „Acest loc va fi perfect pentru familia mea”, Ross spune că înainte ca cumpărătorii să intre într-o casă, ei pot completa atractivitatea sau prezența casei, dar ar trebui să vorbească în liniște atunci când exclamă lucruri precum „Acesta este atât de aproape de școala copiilor!” sau „Acesta este cartierul în care trebuie să fim în."
„Nu vrei să renunți niciodată la putere de negociere pentru că un vânzător a auzit un absolut despre viața ta legată de casa lor”, explică Ross, referindu-se la atunci când cumpărătorii fac referire la unul dintre elementele care nu sunt negociabile în căutarea lor, cum ar fi un anumit district școlar sau apropierea unui membru al familiei sau a unui copil îngrijire.
Ați putea fi curios să aflați de ce vânzătorii își pun casa pe piață. Dar evitați să puneți întrebări de sondare, mai ales dacă agentul vânzătorului nu este prezent. Motivele personale precum divorțul, pierderea locului de muncă sau relocarea nu sunt treaba ta.
O mică discuție este bine, totuși, în calitate de potențial cumpărător, împărtășirea prea multor informații te-ar putea pune într-un dezavantaj, compromițându-ți poziția de negociere. În mod similar, asigurați-vă că oricine vi se alătură în turul dvs. este pe aceeași pagină.
Ross explică: „Dacă ai un prieten sau un membru al familiei cu tine, dă-i un ghiont ușor dacă îi auzi îndreptându-se spre o tiradă negativă cu caracteristicile acasă. Întotdeauna vrei să depui cel mai bun picior pentru o ofertă în toate modurile posibile și totul începe cu prezentarea.”
Deși s-ar putea să te gândești: „‘Nu vei primi niciodată prețul respectiv!” în calitate de cumpărător, cel mai bine este să vă păstrați gândurile și opiniile pentru dvs. Casa ar putea foarte bine să fie în raza comparabilelor din cartier. Pe de altă parte, unii vânzători nu sunt dispuși să scadă până când nu au încercat prețul de listare pentru câteva luni sau nu se simt presați să-și vândă casa rapid.
Brenda Richardson
Colaborator
Brenda Richardson este o jurnalistă premiată a cărei lucrări a apărut în Forbes, Washington Post, Chicago Tribune și alte instituții media. Ea este fosta editor imobiliar la Chicago Tribune și autoarea unei cărți publicată recent despre istoria River North, un cartier dinamic din Chicago, care a trecut de la zdrențe la bogății.