Este o perioadă precară pentru a cumpăra bunuri imobiliare. Conform Redfin, ponderea proprietăților cu care se confruntă războaie de licitații a atins un record de 74% în aprilie. Și deși acest număr a scăzut la 59 la sută în septembrie, concurența pentru imobiliare rezidențială rămâne acerbă.
Pe o piață încălzită, lucrul cu un agent imobiliar cu experiență este deosebit de important. Un agent bun va rămâne în fruntea listărilor, va negocia în numele dvs. și va asigura că oferta dvs. iese în evidență într-o mare de cumpărători. În schimb, renunțarea la un agent poate lăsa vânzătorii vulnerabili la întârzieri și dezamăgiri.
„Agenții imobiliari sunt obligați să respecte un cod de etică și se pot confrunta cu amenzi mari dacă nu respectăm regulile. Avem o îndatorire mai mare de a urmări interesul clienților noștri și de a oferi îndrumări pe tot parcursul procesului”, spune agentul imobiliar. Despina Zanganas. „Vânzătorii privați nu sunt obligați să respecte același cod de etică.”
Agenții imobiliari au cunoștințe despre condițiile pieței, valorile proprietăților și listele exclusive și în afara pieței. „Avem și acces la informații despre proprietăți specifice. Uneori, vânzătorii rețin ofertele până la o anumită dată, ceea ce înseamnă că vor mai mult decât prețul afișat și au stabilit prețul casei pentru a iniția un război de licitații”, spune Zanganas. „Când un cumpărător se află în această situație, este esențial să ai un agent imobiliar cu experiență, care să poată formula o strategie despre cum să procedezi.”
Un agent cu experiență va fi, de asemenea, bine versat în esențialul achiziționării unei case, cum ar fi cum și când să solicite reparații, să depună documentele și să evite problemele de închidere.
Înainte ca cumpărătorii să înceapă căutarea, Zanganas recomandă să contacteze un creditor ipotecar pentru a obține pre-aprobarea. „Nu are sens să pierzi timpul privind proprietățile care nu vor funcționa cu bugetul tău”, spune ea. „În plus, atunci când vine timpul să depuneți o ofertă pentru o casă, nu vă veți stresa cu privire la ceea ce ar putea spune instituția financiară.”
„Într-o piață imobiliară încălzită, este ușor să fii prins în acest moment și să uiți ce cauți cu adevărat într-o proprietate”, spune Zanganas. „Faceți o listă cu elementele obligatorii și rămâneți la ele. Un bun agent imobiliar ar trebui să vă asculte și să vă reamintească aceste lucruri.”
Deși agentul imobiliar „potrivit” va varia în funcție de nevoile cumpărătorului, Zanganas recomandă să căutați un agent cu normă întreagă cu cunoaștere a pieței locale, experiență cu tipul de proprietate pe care cumpărătorul dorește să-l cumpere și o pistă puternică și verificabilă record.
„Ar trebui să intervievezi câțiva agenți și să nu-ți fie frică să le pui întrebări precum: Cât de disponibil ești? Cât de bine înțelegi cartierul care mă interesează? Te consideri un bun negociator? Care este abordarea ta față de un război al licitațiilor? Pot să vorbesc cu câțiva dintre clienții tăi anteriori?” spune Zanganas. „În cele din urmă, ar trebui să găsești pe cineva în care să te simți confortabil și în care ai încredere. Veți lucra îndeaproape cu această persoană și, de obicei, este o experiență foarte emoționantă. Vrei să știi că au în suflet interesul tău cel mai bun.”