Sezonul sărbătorilor este o perioadă festivă a anului, dar poate fi și stresant. Chiar vrei să adaugi vânzarea casei tale la mix? Agenții imobiliari încă lucrează din greu în ultimele săptămâni ale anului, dar înainte de a pune casa dvs. pe piață în timpul sărbătorilor, luați în considerare următoarele sfaturi direct de la profesionisti:
Perioada de la Ziua Recunoștinței până la Anul Nou înseamnă de obicei o piață imobiliară mai liniștită, astfel încât casele cu prețuri ridicate vor rămâne probabil. „Deși anul acesta s-a înregistrat un volum record de tranzacții și o ofertă mai mică decât media, acest lucru nu s-a tradus încă în prețuri mai mari”, spune John Walkup, co-fondatorul companiei. UrbanDigs, o companie de analiză imobiliară.
Walkup spune că dacă faci lista în timpul sărbătorilor, stabiliți un preț este chiar sub piață, așa că cumpărătorii o văd ca pe o „oportunitate irezistibilă”.
Duminica de după Ziua Recunoștinței este un moment bun pentru case deschise, la fel ca și primele weekenduri din decembrie, spune Svetlana Choi, un broker pentru Warburg Realty. Puteți oferi în continuare emisiuni mai târziu în cursul lunii, dar vă așteptați la o scădere a interesului. Cu toate acestea, nu presupuneți că toți potențialii cumpărători vor apăsa pe pauză pentru sărbători.
„Uneori, cumpărătorii au timp doar în timpul sărbătorilor, pentru că sunt atât de ocupați cu munca în celelalte luni”, spune Choi. „Și acesta este ceea ce sperăm să găsim în această perioadă: un cumpărător serios.”
Sărbătorile sunt un moment pentru casele să fie festive și pline de familie și prieteni, așa că nu arătați o casă goală în timpul sezonului. „Casele de pe piață în timpul sărbătorilor ar trebui să dea o imagine pentru cumpărător”, spune Walkup, așa că ar trebui făcute o punere în scenă – chiar dacă este simplă – pentru a face proprietatea atrăgătoare.
Montarea în scenă este un lucru, dar Michael J. Franco, un broker pentru Compass din New York, spune că clienții ar trebui să sară peste decorarea dacă plănuiesc să se listeze în perioada sărbătorilor. „Poate fi foarte drăguț, dar poate face și casa să se simtă prea aglomerată”, spune el. În plus, cumpărătorii cu convingeri sau medii religioase diferite ar putea să nu simtă o legătură cu casa ta.
Dacă pur și simplu trebuie să decorați, Steven Gottlieb, agent pentru Warburg Realty, spune că faceți fotografii înainte de a o face. „Dacă ți-ai decorat casa cu decor distractiv de Halloween sau de Ziua Recunoștinței, dar apoi nu s-a vândut, cumpărătorii în februarie va putea spune imediat că casa este pe piață de cel puțin câteva luni”, Gottlieb. spune.
Dacă găsiți un cumpărător în timpul sezonului agitat al sărbătorilor, amintiți-vă că mai trebuie să încheiați afacerea. Aceasta înseamnă că veți avea nevoie de un avocat imobiliar care nu și-a configurat încă mesajul OOO. „S-ar putea să nu fie o idee rea să contactați câțiva avocați în avans pentru a vedea dacă vor fi disponibili la sfârșitul anului”, spune Choi. De asemenea, ea îi sfătuiește pe vânzători să aibă toată documentația pregătită, pentru ca lucrurile să nu întârzie și mai mult în timpul sărbătorilor.
Vânzarea unei case în timpul sărbătorilor poate crea un sentiment suficient de lacrimi pentru a rivaliza cu un film de pe Hallmark Channel. Încercați să nu cedați, sfătuiește Ayoub Rabah, președintele Coldwell Banker Realty din Central West. „Fii cu ochii pe premiu și frânează-ți emoțiile”, spune el. „Întreabați-vă dacă vă simțiți confortabil cu întreruperi în planificarea vacanței.”
Rabah spune că a fi flexibil este esențial dacă doriți să vă vindeți casa în timp util - și la cel mai bun preț. Dacă vrei să găzduiești sărbătorile pentru ultima dată la tine, s-ar putea să vrei să amâni listarea până la noul an, astfel încât casa ta să fie pe deplin disponibilă pentru a fi afișată, spune el.
Când luați decizia de a vă lista proprietatea, un agent imobiliar vă poate ajuta să vă evaluați piața locală. „Înscrieți-vă proprietatea în timpul sărbătorilor dacă există o lipsă de concurență, dar există încă cumpărători activi care caută în segmentul dvs. de piață”, spune Franco. Dacă piața pare să fi încetinit în zona dvs. sau sunt mai puțini cumpărători care caută locuințe ca a dvs., așteptați. „Vrei să ai un debut de succes – primești doar unul – așa că nu enumera când [piața] este moartă”, spune Franco.
Barbara Bellesi Zito
Colaborator
Barbara Bellesi Zito este o scriitoare independentă de stil de viață din Staten Island, NY, care acoperă toate lucrurile imobiliare și îmbunătățirea casei. Când nu se uită la spectacole de flip-uri sau visează să cumpere o casă de vacanță, ea scrie ficțiune. Romanul de debut al Barbara va fi lansat la începutul anului 2022.