Imobilul din New York City este o rasă specială, cu propriul său manual special. Fiind una dintre cele mai mari piețe din țară, încheierea de oferte aici poate fi un adevărat fior – și așa a fost de zeci de ani. Un agent de brokeraj, Warburg Realty, a fost fondat în 1896 și are în prezent peste 120 de agenți în birouri de pe Madison Avenue din Upper East Side și pe Hudson Street din Tribeca.
Cum exact „reușește” un broker imobiliar la o firmă de brokeraj veche de un secol într-un mediu atât de rapid? Am vorbit cu câțiva agenți și brokeri Warburg Realty pentru a descoperi lecțiile pe care le-au învățat despre piața imobiliară din New York.
Bonnie Chajet este un broker imobiliar din 1978 și ea subliniază un lucru care a ajutat-o să se claseze în mod constant pe primul loc. interpret: „Am învățat că este esențial să construim conexiuni și să nu privim vânzările ca pe simple tranzacții”, Chajet spune. „Este important să stabilim o rețea puternică cu clienții, ceea ce duce la relații de afaceri de încredere.” De fapt, aceste relații durează atât de mult încât nu este neobișnuit ca ea să ajute trei generații de familii să-și vândă case. „Nimic nu este mai satisfăcător decât atât”, spune ea.
Dorothy Schrager a petrecut peste 20 de ani în afacere, vânzând imobile în tot orașul. „Am învățat că tot ce citiți în presă despre piața imobiliară nu este corect”, ne spune ea. „Vânzătorii și cumpărătorii pot avea uneori o înțelegere falsă și adesea confuză a valorilor casei.” Ea recomandă să facă echipă cu un real broker imobiliar care lucrează în domeniu în fiecare zi, deoarece acest individ poate oferi o verificare reală a prețurilor de piață și comparative analiză. (De fapt, sunt câteva întrebări pe care agenții imobiliari și le-ar dori să le pui și ei.)
Ronnie G. bandă a lucrat în industria imobiliară de mai bine de 30 de ani. „Am învățat că ocazional trebuie să te gândești în afara cutiei la ceea ce cred clienții tăi că își doresc, în special în ceea ce privește locația”, spune ea.
Ea își amintește de o perioadă în care un client căuta o proprietate rezidențială fie în Upper East Side, fie în Upper West Side pentru o perioadă de timp. „Am reușit să o conving să se uite la spații similare dinainte de război pe care și le-a dorit într-o clădire din Midtown într-un cartier mai comercial - și s-a dovedit că soțul ei era încântat că poate merge pe jos la serviciu.” Uneori, agenții pot avea o idee mai bună despre ceea ce doriți - înainte tu stii ce vrei.
Sheila Trichter este broker în New York City timp de 37 de ani. O greșeală pe care ea vede cumpărătorii o fac este legată de alegerea lor la un avocat imobiliar. „Dacă cumpărați în New York City, apelați la un avocat imobiliar din New York”, sfătuiește ea. „Nu folosi cumnatul vărului tău sau cel mai bun avocat de divorț din Westchester County – chiar dacă el spune că a făcut zeci de acestea”, spune ea. Merită întotdeauna să folosești pe cineva cu cunoștințe locale.
Trichter a învățat, de asemenea, importanța timpului în domeniul imobiliar. „Cu cât un contract este mai lung, cu atât este mai puțin probabil să fie semnat”, spune ea. „De asemenea, oamenii nu cumpără până când nu sunt gata, indiferent cât de bună ar fi afacerea.” (Așadar, dacă vă gândiți să cumpărați o vedere de casă nevăzută, verificați-le sfaturi pentru cumpărături de locuințe pandemice.)
În cele din urmă, ea spune că majoritatea oamenilor cumpără atunci când prețurile sunt înalt iar piata este Fierbinte. „Când piața se răcește și prețurile scad, oamenii sunt prea speriați să cumpere.”
Terri Williams
Colaborator
Terri Williams are un portofoliu extins care include linii de la Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide și câțiva alți clienți de care probabil ați auzit. Ea are o diplomă de licență în limba engleză de la Universitatea din Alabama din Birmingham.