Poate că nu știți acest lucru, dar există așa ceva ca „etichetă imobiliară”. Se referă la acele lucruri care sunt reale agentul imobiliar nu va ieși și îți va spune imediat, fie pentru că s-ar putea să te prindă neprevăzut, fie pentru că ar putea fi considerat nepoliticos. Cu toate acestea, dacă le-ați pune câteva întrebări suplimentare, ei ar fi perfect sinceri în răspunsurile lor.
Majoritatea cumpărătorilor știu că trebuie să bugeteze pentru un avans și pentru ipoteca lunară. Dar conform lui Shelton Wilder, fondatorul și CEO-ul Grupul Shelton Wilder în Los Angeles, mulți cumpărători – în special cei care cumpără pentru prima dată o casă – nu înțeleg că trebuie să economisească mai mult decât atât. „Cumpărătorii ar trebui, de asemenea, să bugeteze pentru orice reparații sau evenimente neprevăzute care apar – cunoscută și ca o rezervă prudentă”, explică Wilder.
Ea dezvăluie că agenții nu vor să iasă și să spună asta de teamă să nu sperie cumpărătorii să creadă că poate nu își pot permite să cumpere o casă. „Cu toate acestea, dacă ar întreba doar, agenții ar fi bucuroși să informeze cumpărătorii acest lucru
proprietățile vechi necesită o sumă mare de fonduri pentru întreținere, în avans și în viitor, iar noile proprietăți pot necesita chiar mai multă atenție, deoarece sunt noi și nu au mai rămas în picioare de peste 60 de ani.”Aștepta… ce? Nu este avantajul cumpărării unei case noi faptul că nu va avea nevoie de atâta atenție? Nu chiar, explică Wilder.
„Casele noi au nevoie de inspecții constante și, în cele mai multe cazuri, construcția poate fi o lucrare în curs”, spune ea. S-ar putea să apară unele cheltuieli din buzunar, ceea ce face important să aveți o rezervă prudentă.
Nu, potrivit lui Nicholas Oliver, broker principal la HomeDax Real Estate în New York. Puteți crede că îi faceți o favoare vânzătorului atunci când treceți la urmărire și evitați o negociere prelungită, dar nu o faceți. „Problema acestei strategii este că vânzătorii se așteaptă întotdeauna ca un cumpărător să îmbunătățească condițiile inițiale ale ofertei, indiferent de cât de competitivă este oferta inițială”, explică el.
De fapt, Oliver spune că vânzătorii obțin un tip de mare emoție atunci când cumpărătorii ridică prețul ofertei - și dacă începi cu cea mai bună ofertă, îl privești pe vânzător de aceste emoții.
„În plus, trimiterea în avans a unei oferte cele mai bune și finale este agresivă și riscă să jignească personal vânzătorii, deoarece aceștia pot să se simtă „încolțit” de lipsa de flexibilitate a cumpărătorului.” Așadar, el consideră că a nu lăsa niciun spațiu de negociere este o strategie ineficientă. „Singurul moment în care ar putea fi avantajos pentru un cumpărător să trimită o ofertă cea mai bună și finală în avans este în cazul unei listări foarte competitive”, spune el.
„A fi proprietar de casă necesită mult timp și a fi un viitor proprietarul casei necesită și mai mult”, spune Wilder. Unii cumpărători pur și simplu decid că vor să cumpere o casă și apoi pur și simplu sară pe piață, dar ea avertizează că ar putea fi nepregătiți. „De exemplu, există mulți termeni și condiții care sunt străine de o persoană obișnuită, iar căutarea pe Google, întrebarea, citirea și despre lucruri - cum ar fi escrow, ofițeri de escrow, împrumuturi și multe altele - cu privire la sistemul imobiliar american poate fi destul de lung.”
Agentul dvs. imobiliar este acolo pentru a vă ajuta să înțelegeți acești termeni, desigur, dar merită să le luați temperatura pentru a vedea dacă aveți nevoie de o mână de ajutor suplimentară, cum ar fi de la un curs pentru cumpărător pentru prima dată.
Aceasta este de fapt o întrebare pe care și-o doresc agenții imobiliari au fostam întrebat: Când un cuplu cumpără împreună o casă, chiar dacă este o coproprietate, o persoană va semna contractul ca proprietar principal. Wilder spune că este o conversație pe care multe cupluri nu o au în avans.
„Poate fi o conversație foarte intimă și ne dorim ca clienții să discute decizia lor în privat și să vină singuri, dezvăluind decizia lor”, spune ea.
În schimb, adesea nu este cazul și ea spune că agenții trebuie adesea să inițieze această conversație. „Dacă viitorii proprietari de case ne-ar spune sau ne-ar spune, ar fi un proces și o conversație mult mai fluide”, spune Wilder. Învățați-vă în expertiza agentului dvs. și acordați-le permisiunea să vă spună ceea ce trebuie să știți fără să vă faceți griji că veți deveni tulburat.
Terri Williams
Colaborator
Terri Williams are un portofoliu extins care include linii de la Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide și câțiva alți clienți de care probabil ați auzit. Ea are o diplomă de licență în limba engleză de la Universitatea din Alabama din Birmingham.