La fel ca tendințele în design și modă, nebunii imobiliare populare pot veni și dispar. Aceasta înseamnă că lucrurile care au fost cândva foarte comune (amintiți-vă când sfatul predominant era pentru vânzători să Coaceți prăjituri în timpul unei case deschise pentru a-și face casa să miroasă cald și primitor?) își pot pierde rapid din popularitate. Anul acesta, pare odinioară omniprezent clauza de escaladare sa găsit pe blocul de tocat.
O clauză de escaladare este un dispozitiv imobiliar folosit de un cumpărător care dorește să se asigure că un vânzător știe că oferta sa este solidă, potrivit Kathleen Kuhn, președinte al companiei. MooveGuru. „Prin [o clauză de escaladare], cumpărătorul îi anunță și vânzătorului că este dispuși să mărească oferta în cazul în care apar alte oferte mai mari ulterior”, spune ea. Aceste dispozitive au fost folosite pentru a oferi contraoferte imediate și substanțiale în timpul unui an extrem de competitiv pentru imobiliare. De exemplu, un debitor poate avea agentul imobiliar
trimite o scrisoare de ofertă spunând că doresc să cumpere o casă pentru 250.000 USD, cu o clauză de escaladare care spune, dacă casa a primit mai multe oferte, ar fi dispuși să-și majoreze suma la 275.000 USD.În ultimele 20 de luni, piața imobiliară a făcut niște lucruri cu adevărat remarcabile. Nu numai că cererea de locuințe s-a simțit mai mare ca niciodată, dar inventarul din care aveau să aleagă proprietarii cu speranță a fost incredibil de mic. Acest lucru a creat furtuna perfectă pentru vânătorii de case, care s-au trezit nevoiți să facă toate opririle pentru a cumpăra orice casă.
„Piața a fost cu siguranță motorul, deoarece atât de multe oferte s-au confruntat cu oferte multiple”, explică Kuhn. „În această perioadă agitată, cumpărătorii au simțit nevoia să folosească clauze de escaladare pentru a-și face oferta mai atrăgătoare, pentru a le oferi opțiunea de a-și „crește oferta” dacă s-au primit oferte mai mari.”
La fel ca multe tendințe, clauzele de escaladare s-au demodat în cele din urmă. Deși piața nu este încă exact echilibrată, oamenii se îndepărtează de la utilizarea clauzelor de escaladare. Împrumutații au descoperit rapid că clauzele de escaladare le-au înclinat mâinile și le-au lăsat vânzătorilor să știe exact cât sunt dispuși să plătească pentru casă. Acest lucru a crescut valoarea sa implicită, iar vânzătorii și-au dat seama că și-au pierdut capacitatea de a negocia.
Este greu de prezis ce următoarea mare tendință în imobiliare va fi, dar având în vedere că piața rămâne încă fierbinte - cu puține semne că va urma tendințele din anii trecuți și va încetini pe măsură ce venim în vacanță și lunile de iarnă - nu este o exagerare de imaginație să presupunem că următoarea tendință va fi, de asemenea, despre proprietarii de case plini de speranță care caută modalități de a rămâne competitivi în actuala piaţă.
Cumpărătorii se pot aștepta în continuare să vadă o mulțime de apeluri pentru oferte „cele mai mari și cele mai bune” și ar trebui totuși să planifice să scrie câteva scrisori convingătoare către vânzători despre motivul pentru care oferta lor ar trebui luată în considerare chiar dacă nu este cea mai competitivă pe care au avut-o primit. Chiar dacă clauzele de escaladare au căzut din favor aproape la fel de repede pe cât au devenit populare, nu vă așteptați să dispară cu totul. Dacă ultimele 20 de luni ne-au învățat ceva, este că lucrurile se pot schimba și se vor schimba într-o clipă.
Lauren Wellbank
Colaborator
Lauren Wellbank este un scriitor independent cu mai mult de un deceniu de experiență în industria creditelor ipotecare. Scrisoarea ei a apărut și pe HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living și multe altele. Când nu scrie, poate fi găsită petrecând timp cu familia ei în creștere în zona Lehigh Valley din Pennsylvania.