Solicitarea de mai mulți bani poate fi dificilă, fie că intervii pentru un nou loc de muncă, cerându-i șefului tău o mărire, sau să lucrați ca independent și să vă negociați tarifele în mod regulat. Antrenorii de carieră și experții în bani sugerează aproape întotdeauna ca oamenii să solicite mai mulți bani decât prima ofertă. Dar este un lucru să te gândești să ceri o rată mai mare și cu totul altul să o faci.
În calitate de scriitor independent și mai ales ca persoană de culoare, am evitat adesea să-mi negociez tarifele cu clienții și editorii. În efortul de a evita să par „dificil” și să pierd clientul, m-aș mulțumi cu mai puțin. Am petrecut luni de zile sub tarif pentru serviciile mele, în ciuda faptului că am fost un scriitor calificat, cu zeci de clienți fericiți. Ori de câte ori cineva mă întreba despre tarifele mele, ofeream adesea primul număr scăzut care îmi venea în minte.
Acest lucru a dat peste cap în mai multe moduri: spunând da oricăror oportunități care mi-au venit, indiferent cum la o rată mică, de multe ori a trebuit să iau mai multe proiecte decât aveam timp pentru a-mi atinge veniturile scopuri. Am crezut că îmi fac plăcere clienților cerând mai puțin, dar de fapt minimizam timpul pe care îl aveam la dispoziție pentru a lucra la fiecare proiect. Drept urmare, calitatea suferită și m-am simțit vinovat, ceea ce mi-a împiedicat și mai mult capacitatea de a lucra.
În cele din urmă, acest lucru a dus la mult stres și epuizare. Știam că acest model nu funcționează. Nu puteam continua să mă subevaluez, pentru că, în cele din urmă, nimeni nu a plecat fericit acasă.
Așa că am decis să schimb un lucru simplu la un moment dat, începând cu o idee pe care am obținut-o din câteva fire ale colegilor independenți de pe Twitter: Ce se întâmplă dacă am creat un grafic tarifar și l-am lipit pe ecranul computerului meu, așa că data viitoare când voi fi la un apel cu un client, nu aș ajunge instinctiv la cel mai mic figura?
Am numit-o diagrama „Cereți mai mult” și am realizat diferite versiuni pentru diferite dispozitive, inclusiv una digitală pentru smartphone-ul meu și Post-Its luminoase și colorate pentru laptop și computer. Cea mai bună parte? În loc de un card tarifar formal pe care l-aș trimite clienților mei, nu a trebuit să-mi fac griji că am făcut acest card frumos sau „rezonabil”. A fost doar aici ca referință.
În ceea ce privește munca de a decide ce aș percepe, am făcut referire la unele dintre diferitele instrumente online gratuite care ajută freelanceri calculați-le tarifele orare și taxe de proiect. În curând, schițasem câteva numere pentru fiecare tip de proiect, o rată orară pentru proiectele ad-hoc, a rata pe cuvânt pentru proiectele de jurnalism, o taxă bazată pe proiecte pentru activități de branding și marketing etc. pe. Acum, ori de câte ori fac un apel cu un client pentru a discuta specificul proiectului, precum și taxa, respir adânc, mă uit la graficul meu și spun cifra cu voce tare, fără să o regândesc.
În acest fel, nu trebuie să petrec mult timp deliberând cu mine dacă este „în regulă” să citez un anumit număr sau să intru în obiceiuri vechi și să cer mai puțin. Acum nu trebuie decât să citesc ceea ce este scris în fața mea. Desigur, fiecare proiect este diferit și uneori ajută să fii flexibil, dar având acest grafic mi-a oferit o bază solidă pentru a-mi evalua proiectele. În câteva săptămâni, acest grafic a trecut de la a fi asistentul meu de gardă la o parte obișnuită a afacerii mele independente.
Pentru a îmbunătăți lucrurile, am planificat să revizuiesc cardul meu de ofertă la fiecare câteva luni. Învăț în mod constant lucruri noi în munca mea și lucrez cu clienții la proiecte mai mari și mai provocatoare. Mă pricep, așa că merit să fiu plătit corespunzător pentru ceea ce aduc la masă. Pentru a reflecta acest lucru, am creat și o diagramă de stil pentru tablă editabilă. Pe de o parte, am enumerat tipurile de proiecte la care lucrez frecvent; pe de altă parte, am scris o listă de prețuri pentru care m-am simțit ușor inconfortabil - pentru că a cere mai mult se simte uneori greu, dar singura modalitate prin care mă voi îmbunătăți este practicarea acestei cereri. Fie că trimiteam prin e-mail unui editor despre următorul meu proiect, fie că făceam rețea într-un eveniment online, am avut întotdeauna numerele potrivite la îndemână. Ori de câte ori a apărut subiectul banilor, mi-am scos graficul și am cerut.
Această practică a schimbat cu adevărat modul în care lucrez. Mi-a lăsat puțin sau deloc un loc în care să apară nesiguranța mea. De câte ori am simțit durerea sindromului impostorului, m-am ținut de graficul meu, am citit afirmațiile și am citat un preț cu care eram mulțumit.
Cea mai bună parte? Majoritatea clienților au spus da fără ezitare. Acest lucru nu numai că mi-a sporit încrederea, dar m-a determinat și să regândesc totul despre modul în care prețuiesc proiectele mele în funcție de cât de mult mă prețuiesc pe mine. Și, deși simt cu siguranță gânduri precum „Nu sunt cel mai bun scriitor”, „Sunt încă un scriitor nou” și „Nu merit o rată atât de mare” în mintea mea din când în când, știu, de asemenea, că supraîncărcarea până când ajung la locul ipotetic „mai bun” este un obicei care nu aduce beneficii unu.
Prin această practică simplă, am învățat că nu trebuie să aștept o zi de aur pentru a încărca ceea ce merit. Uneori trebuie doar să respir adânc și să citesc numărul de pe graficul meu, chiar dacă mă simt îngrozit să spun asta.