Probabil ați auzit despre iminent Marea demisie din 2021. Oamenii își părăsesc slujba, decid ce este important pentru ei și cer mai mult de la angajatori. Dacă faceți parte din cei 48 la sută din forța de muncă care intervievează pentru un nou loc de muncă (sau doar căutați să vă scuturați viața dvs. profesională), s-ar putea să vă regăsiți să alegeți între scrisori de ofertă sau să stați pe scaunul fierbinte în timpul negocieri. Indiferent dacă îți place sau urăști etapa de negociere a vânării unui nou loc de muncă, este important să îți cântărești opțiunile, să știi ce este în joc și să nu lași bani sau beneficii pe masă.
Este obișnuit să definiți valoarea unei oferte pe baza salariului anual, a economiilor de pensionare și a titlului. Și este adevărat; aceste lucruri nu trebuie trecute cu vederea. Însă, în acest moment, angajații sunt mai împuterniciți și mai echipați cu informații mai bune despre ce valorează exact timpul și expertiza lor. Este momentul potrivit pentru a identifica ceea ce este cel mai important pentru dvs. ca angajat și ce vă va aduce cele mai multe beneficii ca persoană fizică.
Linia de jos? Puteți pleda pentru mult mai mult decât un salariu de bază sau un titlu. Este o piață fierbinte, iar angajatorii sunt conștienți de faptul că berea la robinet și vinerea de vară nu sunt avantajele și beneficiile angajaților care îi fac pe angajații buni fericiți pe termen lung. Și s-ar putea să fiți surprins să aflați ce puteți cere înainte de a accepta un nou rol. Dacă nu altceva, amintiți-vă acest lucru: nimic nu este de pe masă până când nu primiți un nr.
Iată cinci lucruri de negociat, plus cum puteți face acest lucru cu succes dacă aceste detalii sunt importante pentru dvs.
În acest ritm, opțiunile de lucru flexibile devin standardul în toate industriile, dar unii angajatori ar putea fi mai încet să ajungă din urmă decât alții. Dacă prețuiți autonomia sau pur și simplu înțelegeți că sunteți mai productivi acasă, puteți negocia un contract de lucru flexibil.
Dacă munca la distanță cu normă întreagă sau un program flexibil este o prioritate pentru dvs., nu vă jucați mâna prea curând în procesul de interviu. Cel mai bine este să învățați politica companiei privind lucrul de acasă în primele etape ale procesului de interviu. Aș sfătui să întrebați recrutorul sau managerul de resurse umane în timpul apelului preliminar, deoarece răspunsul acestora va oferi o perspectivă asupra culturii și așteptărilor la locul de muncă. În plus, nu doriți să solicitați ceva care face deja parte din pachetul general de compensare.
Dacă aflați că poziția dvs. este eligibilă pentru muncă la distanță și alegeți să negociați câte ore veți putea lucra de acasă, concentrați-vă pe trei componente principale în timpul pitch-ului dvs.: valoarea flexibilității, datele relevante din industria dvs. și o perioadă de probă pentru a vă dovedi succes. În esență, ar trebui să le arătați de ce este avantajos să lucrați de acasă al lor linia de jos, mai degrabă decât comoditatea ta.
Iată o mărturisire a unui recrutor pe care probabil că o știați deja: majoritatea companiilor nu au o grămadă secretă de bani de oferit atunci când vine vorba de salarii. Există momente în care nu ne putem permite să plătim unui candidat ceea ce ar putea face la o companie de renume; ca soluție, facem tot posibilul să rămânem competitivi cu o ofertă generoasă plătită (PTO) atunci când se întâmplă acest lucru. De obicei, dacă și atunci când un manager de angajare nu poate îndeplini așteptările salariale ale unui candidat, acesta va contracara cu încă una sau două săptămâni de PTO, în funcție de nivelul de experiență.
Strategia și succesul negocierii PTO vor varia în funcție de nivelul și poziția dvs.; cu toate acestea, există măsuri pe care le recomand tuturor candidaților. Este important să ilustrați modul în care oferta actuală pe care v-au oferit-o nu se încadrează în așteptările anterioare și de ce un pachet generos de PTO îi va aduce beneficii pe ei și pe dumneavoastră pe termen lung. Iată un exemplu de script ușor:
„Sunt încântat de perspectiva de a mă alătura [Companiei] și aș dori să discut despre oferta care mi-a fost extinsă. Știu că nu am reușit să ne întâlnim în banda mea de salariu preferată pentru această funcție. Pentru a compensa, aș dori să vizitez PTO-ul oferit mie. Văd că echipei i se oferă 10 zile de PTO primul lor an. Cred că acesta este un început bun. La angajatorul meu actual, am oferit 15 zile PTO. Am ajuns să constat că timpul liber îmi permite să mă reîncărc și să resetez. De fapt, când m-am întors din ultima mea vacanță, am reușit să depășesc obiectivul trimestrului următor. Cu toate acestea, există loc pentru negocieri cu privire la PTO? ”
Există o captură aici. Dacă compania spune că oferă „priză de putere nelimitată”, știți că nu este treaba dulce pe care credeți că este. Majoritatea companiilor oferă acest lucru dintr-o perspectivă de economisire a costurilor, deoarece, dacă un angajat pleacă, nu există o plată PTO acumulată. Dacă faceți un interviu cu o companie a cărei politică este „nelimitată”, întrebați care este utilizarea medie a echipei la care v-ați alătura.
Desigur, negocierea participării la profit a angajaților poate fi destul de complexă. Cel mai bun sfat al meu este să joc jocul lung; aduceți acest lucru spre sfârșitul procesului de negociere și prezentați o structură bazată pe performanță, cum ar fi comisionul. De exemplu, în calitate de recrutor independent, am o opțiune de salariu pe oră și o opțiune de comisioane. Cu acesta din urmă, sunt recompensat atunci când plasez cu succes noi talente. La fel ca multe investiții, este un joc profitabil.
„Asigurați-vă că o abordare deschisă a finanțelor companiei sprijină orice plan adevărat de partajare a profiturilor” Trendul carierei note. „Integritatea unui adevărat plan de partajare a profitului, bazat pe profiturile nete reale ale unei companii, depinde de integritatea numerelor utilizate.”
Când clienții mei de coaching de carieră sunt dornici să ia o ofertă de muncă, dar nu sunt încântați de salariul de bază, îi încurajez să negocieze o bonus de conectare. În forma sa cea mai simplă, un bonus de conectare este o depunere unică a unei sume stabilite de bani acordate angajării potențiale și este independentă de salariul lor de bază.
Cu toate acestea, bonusurile de conectare pot deveni complicate, dat fiind că majoritatea sunt oferite în condiții specifice. De multe ori văd că bonusurile de conectare vin cu o stipulare de a rămâne la o companie cel puțin un an. Cu alte cuvinte, dacă renunțați înainte de prima aniversare, vi se va aștepta să restituiți bonusul.
Din experiența mea, bonusurile de conectare sunt rezervate angajaților potențiali care primesc o reducere a salariului pentru a veni la o companie. Am ajutat un fost client să obțină cu succes încă 5.000 USD ca bonus de conectare cu acest șablon:
„După ce am analizat beneficiile, văd că eu și partenerul meu vom suporta mai multe costuri pentru asistență medicală similară în comparație cu situația noastră actuală. Pentru a compensa acest lucru, aș dori să rămânem aproape de marca $ XK. Cum putem ajunge la $ XK? ”
Unul dintre cele mai subevaluate beneficii pentru angajați este o bursă de învățare. Dacă nu sunteți familiarizați cu o bursă de învățare, considerați-o o alocație pentru educație sau un fond de grant pentru învățarea continuă. Un fost angajator al meu a dat fiecărui angajat 1.500 de dolari pe an pentru a-i folosi pentru dezvoltarea profesională. În calitate de specialist în jurnalism și comunicare, mi-am folosit bursa pentru a obține o pregătire postuniversitară în resurse umane, ceea ce mi-a permis să învăț conceptele pe care mi le-am pierdut, fără să studiez HR la facultate. În plus, certificarea recunoscută la nivel național a fost pentru mine un CV-amplificator, care este încă valabil chiar și după părăsirea acelui loc de muncă.
Când negociați o bursă de învățare, păstrați același principiu de a arăta „ceea ce este pentru ei”. Iată un șablon pe care l-aș da unui client:
“…. Sunt încântat să abordez provocările nuanțate care vor veni odată cu poziția X. În calitate de specialist dedicat în domeniul X, am constatat că a fi la curent cu certificările mele și instruirea a fost imperativă pentru succesul meu și pentru succesul angajatorilor mei. În anul următor, sunt nerăbdător să [introduc spre ce s-ar îndrepta bursa. De exemplu, obțin certificarea mea de management de proiect și mi-am consolidat specialitatea în managementul de proiect agil.] Știu că [Compania] acordă prioritate angajării angajaților și învățării continue și sunt curios dacă există o bursă de învățare oferită potențialului angajează? Dacă nu există un program stabilit, aș dori să încorporez o ofertă de învățare în oferta mea. Prin obținerea certificării mele PM, voi fi cu atât mai echipat să [listez sarcinile / valorile din fișa postului.] ”