E o piața vânzătorului, ceea ce înseamnă că există unele proprietăți care necesită mai mult timp pentru încărcare în MLS decât pentru a le vinde. Apoi, există câteva case selectate care rămân pe piață luni de zile. Dacă sunteți cumpărător și vă simțiți intimidați de presiunea de a acționa rapid sau pur și simplu nu aveți fonduri pentru a plăti o licitarea războiului, aceste înregistrări învechite ar putea oferi speranță.
Pe de altă parte, s-ar putea să aveți o imagine cinică. Ce este în neregulă cu acea casă? Camerele au dimensiunea dulapurilor? Are nevoie de o renovare a intestinului? Este bântuit? Ar putea fi oricare dintre aceste motive - sau deloc. Iată câteva motive obișnuite pentru care o casă este blocată pe piață.
Unul dintre motivele pentru care proprietățile persistă pe piață este că necesită sume serioase de numerar și timp pentru a scăpa de estetica proprietarului anterior - chiar dacă nu este nimic în neregulă structural cu Acasă.
Elena Maestrone, agent imobiliar al Tom Crimmins Realty din Staten Island, menționează un localnic o listă care nu a găsit încă un cumpărător, probabil din cauza actualizărilor sale ornamentate, inclusiv a metalului auriu tavanele.
„Doar pentru că este gustul tău și ai cheltuit o mulțime de bani pe asta nu înseamnă că este gustul meu”, spune ea, mimând ceea ce ar putea spune mulți cumpărători dezamăgiți. Deși nu fiecare îmbunătățire a locuinței se face cu rentabilitatea investiției, unii vânzători vor fi dezamăgiți să vadă că actualizările lor nu sunt un succes pentru cumpărători.
Unele site-uri de listare vor afișa istoricul prețurilor caselor. Dacă vedeți că unul a fost retras și enumerat de mai multe ori, ar putea indica faptul că tranzacțiile anterioare au dispărut. Ar putea însemna că ceva din inspecția locuinței l-a făcut pe cumpărător să renunțe? Da. Ar putea însemna că un cumpărător iubește locuința, dar nu și-ar putea asigura o ipotecă la timp? De asemenea, da. În multe cazuri de tranzacții înrăutățite, învinuiți cumpărătorul sau vânzătorul - dar nu dați vina pe casă.
Piața vânzătorului nu este momentul în care veți vedea termenul „vânzător motivat!” în listări, o indicație că proprietarul dorește să se mute rapid, permițând potențial cumpărătorilor o reducere. De fapt, veți primi multe una motivat vânzătorii, potrivit lui Giovanni D'Arancio, agent imobiliar din New York alături de Robert DeFalco Realty. Atunci când nu izbucnește un război de licitație, vânzătorii care nu se grăbesc să se mute vor aștepta o ofertă la preț complet - chiar dacă aceasta înseamnă că ar putea aștepta o vreme.
„[Agenții] trebuie să-i educe [pe vânzători] în ceea ce sunt comparabile în zonă”, spune D’Arancio, o bună practică care poate atenua inflația prețurilor și poate diminua dezamăgirea vânzătorului. Totuși, există întotdeauna povești despre cum un război epic de licitație a captat dolarul superior pentru un alt vânzător - și unii proprietari sunt dispuși să-l aștepte.
Cu toate acestea, dacă o casă este pe piață de luni de zile, aceasta nu înseamnă că cumpărătorii trebuie să vină rugându-se cu o ofertă la preț complet.
„Când vine vorba de a face o ofertă, puteți avea ceva spațiu de negociere”, spune D’Arancio. „Nu ar trebui să vă fie frică să aveți alte oferte pentru acea casă.” El spune că probabil va exista o contraofertă de la vânzător pe care cumpărătorul să o ia în considerare. Maestrone spune că oferta unui cumpărător depinde și de starea locuinței și de cât timp și bani sunt dispuși să acorde pentru renovarea sau modernizarea acesteia.
Poate că acoperișul este vechi. HVAC ar putea fi pe ultimele sale picioare. Sau poate că casa însăși este. Dar pe piața vânzătorului, acestea nu sunt neapărat puncte. Când inventarul este rar, partea superioară a dispozitivului de fixare nu arată atât de rău până la urmă. S-ar putea totuși să ne gândim că există ceva într-adevăr greșit cu casa. În acest caz, nu vă lăsați atrași renunțarea la o inspecție la domiciliu doar pentru a primi oferta acceptată.
Care este mâncarea de luat masa dacă sunteți cumpărător? Cel mai bine este să nu faceți presupuneri cu privire la casele care persistă pe piață. Utilizarea mai bună a timpului dvs. ar fi să vizitați mai întâi casa, astfel încât să puteți lua o decizie educată despre dacă doriți să faceți o ofertă. În cele din urmă, poate că acea casă tocmai aștepta să vii.