Chiar dacă sunteți pregătit să oferiți prețul cerut, cumpărătorii trebuie să se afle în jocul lor A. Înainte de a începe vânătoarea de case, luați în considerare acest sfat din partea profesioniștilor imobiliari cu privire la modul de navigare pe piața acestui vânzător în plină expansiune.
În timp ce piața actuală a vânzătorului face dificilă pentru cumpărători să obțină o tranzacție, trebuie totuși să aflați cum să negociați cu succes pentru un mic avantaj competitiv. „În calitate de cumpărător, este important să cunoașteți cele mai bune modalități de a negocia, astfel încât să puteți ajuta și să nu vă răniți căutarea în casă”, spune Ralph DiBugnara, președintele Acasă calificat și vicepreședinte senior la Cardinal Financial.
Pentru a negocia în mod corespunzător, el recomandă mai întâi să faceți o mică cercetare asupra valorii proprietății pe care o priviți. Puteți căuta site-uri precum Realtor.com sau Zillow pentru a privi vânzările recente din același cod poștal și cele care au aceeași dimensiune ca și locul în care vă interesează. De asemenea, agentul dvs. imobiliar poate extrage proprietăți comparabile pentru a confirma valorile. Împreună, veți lucra pentru a trimite o ofertă bine informată sau o contraofertă.
Un bun agent imobiliar te pregătește „în procesul de negociere pentru a-ți oferi oferta cel mai puternic, fie că este vorba de a licita peste prețul cerut sau de a scoate unele contingențe din oferta ”, explică Beth Silfen, un agent imobiliar din New York.
„Va trebui completat un raport de inspecție și evaluare a proprietății. Inspecția vă spune dacă sunt necesare reparații și evaluarea va da valoare definitivă ”, explică DiBugnara. „În funcție de ceea ce spun ei, este posibil să aveți spațiu pentru a negocia prețul.”
În calitate de cumpărător care intră pe piața unui vânzător fierbinte, ai nevoie de un agent de top pe partea ta. Silfen încurajează cumpărătorii să vadă dacă agentul se potrivește uitându-se la recenzii și văzând dacă au o relație bună cu alți brokeri din comunitate. În caz contrar, colaborarea cu agenții vânzătorilor locali pentru a ajunge la un acord ar putea merge mai bine.
În plus, lucrul cu un agent poate avea și alte avantaje. „Există exclusivități de birou”, notează Silfen. „Casele din afara pieței pot fi partajate direct cu colegii și cumpărătorii pentru a le oferi avantajul de a face o ofertă înainte ca aceasta să intre pe piața deschisă”, adaugă ea.
Un sfat pe care agenții imobiliari îl spun din nou și din nou trebuie pregătit. Cu alte cuvinte, asigurați-vă că aveți pregătite dovada fondurilor și a situațiilor financiare, precum și a pre-aprobare ipotecarăScrisoare de la creditorul dvs., înainte de a face o ofertă.
„Pregătiți-vă, aveți un avocat, aveți un inspector - aveți toate aceste lucruri în timoneria dvs., astfel încât, atunci când va veni momentul, puteți lovi în timp ce fierul este fierbinte”, sfătuiește Silfen. „Puteți prezenta totul agentului de listare, astfel încât să știe că sunteți serios și că veți ajunge la masa de închidere.”