Nu este un secret faptul că COVID-19 a răsturnat în totalitate piața imobiliară din SUA. Potrivit unui sondaj recent al Asociația Națională a Agenților Imobiliari, interesul pentru cumpărarea unei case a scăzut brusc. Este de așteptat, întrucât Departamentul Muncii a raportat că peste 26 de milioane de persoane au solicitat indemnizații de șomaj de la mijlocul lunii martie.
„Piața imobiliară este o afacere locală, iar acest lucru este mai adevărat acum ca niciodată”, spune Garrett Derderian, agent de vânzări imobiliar autorizat în New York și fondator al Serviciile de date GS, o firmă de analiză și consultanță imobiliară. „Impactul COVID-19 va varia foarte mult, atât în ceea ce privește numărul de cazuri pe piața locală, cât și momentul în care vor fi resimțite cele mai mari efecte în fiecare regiune.”
Deoarece tranzacțiile imobiliare tind să fie rezultatul unor decizii majore de viață, el spune că vor exista în continuare persoane care trebuie să vândă sau să cumpere - sau ambele. „Cu toate acestea, asta nu înseamnă neapărat că un vânzător va accepta o ofertă lowball.” De aceea, cumpărătorii trebuie să înțeleagă dinamica pieței locale.
Dacă locuințele din zonă vând la prețul cerut, o ofertă redusă este probabil o idee proastă. Michelle Mumoli, CEO al grupului Mumoli și agent imobiliar cu Triplemint în Hoboken, N.J., spune că tocmai a primit o reducere oferta, iar proprietarii de case au fost insultați pentru că vecinii lor au intrat în contract în urmă cu o lună pentru o cotă mai mare Cantitate.
„Pe piața rezidențială, companiile sunt compoziții dintr-un motiv, agenții de listare inteligentă prețuiesc lucrurile în consecință, iar agenții cumpărători ar trebui să le anunțe cumpărătorii despre companiile lor înainte de a trimite o ofertă " Explică Mumoli. „Dacă agentul unui cumpărător prezintă proprietăți unui client într-un interval de preț pe care nu și-l poate permite, nu ar trebui să-și piardă timpul sau să-și riște sănătatea”.
De fapt, atunci când cumpărătorii încep cu un număr insultant de scăzut, ea spune că este posibil ca vânzătorii să nu răspundă deloc - și dacă da, cumpărătorii nu au niciun efect de pârghie de negociere. „Criza nu scade valorile proprietăților, dobânzile ridicate o fac.”
Opinia ei este împărtășită de Katrina DeWit, un consilier imobiliar la Engel & Völkers din Minneapolis. „Dacă începeți prea puțin, puteți risca să jigniți vânzătorul până la punctul în care nu vor continua să negocieze cu dvs., chiar dacă sunteți dispus să vă creșteți prețul, deoarece acestea au probabil atât valoare financiară, cât și sentimentală acumulată în ele Acasă."
Și dacă vânzătorii din acea zonă primesc 98 la sută din prețul cerut, DeWit spune că nu este probabil să se ia în considerare o reducere bruscă decât dacă casa stă pe piață de mult timp.
Vânzătorii știu că au avantajul. La nivel național, spune Derderian inventarul rămâne redus, și acest lucru este valabil mai ales pentru casele de început. „Unii vânzători și-au scos listele sau așteaptă să fie listate, astfel încât inventarul este artificial mai mic decât ar fi altfel.” Și când inventarul este redus, este de obicei piața vânzătorului.
Pe de altă parte, se pare că unii cumpărători sunt destul de entuziaști. „În funcție de preț, avem în continuare mulți cumpărători motivați și calificați, care scriu oferte pentru case nevăzute sau conduc și vizionează tururi interactive 3D”, spune Matthew Martinez, un broker imobiliar asociat în San Francisco Bay Area.
Una dintre tranzacțiile sale a căzut de curând, deoarece cumpărătorul a fost trimis la locul de muncă. „Am pus din nou listarea pe piață și în decurs de o săptămână am primit mai multe oferte, iar listarea se va vinde cu 50.000 USD peste prețul listării”, spune Martinez.
Există un alt motiv pentru care este posibil ca vânzătorii să nu simtă presiune pentru a scădea prețurile solicitate. „Cu băncile care lansează programe de toleranță ipotecară, majoritatea vânzătorilor nu sunt în pericol imediat de a-și pierde casa sau sunt disperați să accepte o ofertă lowball”, explică Martinez.
Înseamnă asta că cumpărătorii nu ar trebui să facă o ofertă redusă? „Când luați în considerare o ofertă lowball, faceți cercetările pentru a vedea dacă dvs. sau agentul dvs. imobiliar puteți descoperi orice detalii care ar putea motiva vânzătorul să avanseze, în ciuda pierderii câștigurilor financiare pe care le-au anticipat inițial ”, sfătuiește DeWit.
De fapt, Derderian spune că este întotdeauna înțelept să negociezi. „Este posibil ca un cumpărător să obțină o dată de închidere extinsă în conformitate cu nevoile sale, sau un cumpărător ar putea face o ofertă mai mică cu o închidere rapidă”, spune el. „O altă opțiune ar fi să faceți o ofertă redusă, dar să luați proprietatea„ așa cum este ”, ceea ce înseamnă că vânzătorul nu ar trebui să facă reparații care ar putea dura timp și ar putea costa bani, în special având în vedere comenzile de ședere la domiciliu ale multor state pentru neesențiale angajați. ”
Și, dacă cumpărătorii sunt răbdători, timpul poate fi de partea lor. „Îi sfătuiesc pe clienții mei să aștepte până la sfârșitul perioadei de pandemie și toleranță ipotecară pentru a scrie oferte lowball”, spune Martinez. „În opinia mea, vom vedea un aflux de noi listări care vor apărea pe piață mai târziu în acest an și atunci va deveni mai mult o piață a cumpărătorului.”
Terri Williams
Colaborator
Terri Williams are un portofoliu extins care include linii secundare la The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo și alți câțiva clienți pe care probabil îi aveți a auzit de. Are o diplomă de licență în limba engleză de la Universitatea Alabama din Birmingham.