Mai mult ca oricând, auzim despre casele care au fost capturate de ofertele „toate numerarele” și este firesc să ne întrebăm cum veți concura vreodată fără o servietă plină de dolari. Dar ar trebui să știți că obiectivul dvs. de proprietate nu este imposibil. Dacă doriți să luptați cu acești cumpărători cu numerar care par să preia piața, va trebui să găsiți un avantaj inteligent.
Pentru vânzătorii care decid între mai multe oferte pentru o casă, ofertele de numerar au o atitudine certă. Cumpărătorii care plătesc în numerar - spre deosebire de finanțarea achizițiilor cu un creditor ipotecar - pot verifica imediat acest lucru aveți banii disponibili pentru a încheia tranzacția, ceea ce înseamnă că procesul de închidere va merge rapid și fără nicio neașteptată sughiț.
Pe de altă parte, cumpărătorii care au nevoie de o ipotecă pentru a-și finanța achiziția de locuințe sunt o datorie pentru vânzători. Chiar și cu o scrisoare de aprobare prealabilă, băncile și creditorii pot refuza împrumutul unui cumpărător din mai multe motive în timpul închiderii proces, cum ar fi dacă locuința este evaluată mai puțin decât prețul de achiziție sau dacă inspecția locuinței descoperă o problemă imensă cu proprietate. În acest caz, vânzarea contractată va cădea și vânzătorii vor trebui să se întoarcă pe tabloul de desene, pierzând timp și bani în proces pentru a găsi un alt cumpărător. Ofertele de numerar tind să se închidă rapid și previzibil, uneori chiar și fără o evaluare sau inspecție la domiciliu.
Termenul „toți banii” este aruncat constant în imobiliare, dar poate fi înșelător. Nimeni nu cumpără case cu pungi de gunoi umplute cu numerar. „Adesea timpul, dezvoltatorii, investitorii etc. vor spune „toate banii”, dar există o șansă foarte bună ca aceștia să împrumute bani private sau „greu”, spune Ed Deveau din Century 21 Mario Real Estate. S-ar putea să nu fie întotdeauna o diferență pentru vânzător, dar poți să-ți faci un pic de picior și să afli faptele cu cine concurezi. Agentul dvs. va fi mai mult decât fericit să vă ajute.
Întrucât este dificil să concurezi cu cumpărătorii fără bani, trebuie să vină cu cea mai puternică ofertă posibilă. Cu cât puteți pune mai mulți bani în contul dvs. de avans, cu atât mai puțini bani împrumutați de la bancă. Aceasta înseamnă o șansă mai mică de finanțare. „Să recunoaștem, la sfârșitul zilei, majoritatea vânzătorilor doresc cei mai mulți bani posibili cu cel mai mic risc”, spune Sarah Maguire de la Broadway Village Real Estate. Fiți pregătit să intrați la prețul cerut sau peste.
Cumpărarea unei case este una dintre acele situații în care veți fi judecați de compania pe care o dețineți. Având un ofițer de împrumut puternic pentru a vă reprezenta puteți vorbi despre volume. „Creditorii mari sunt, de asemenea, creditorii stricți, iar o scrisoare de pre-aprobare semnată de ei poate fi la fel de valoroasă ca și numerarul”, spune Thais Collins din Suzanne și compania Keller Williams Realty. „Ofițerii mei de împrumut preferați vor prelua agenții de telefonie și de listă de apeluri atunci când vor afla că clienții noștri sunt competitivi situații: își evidențiază calificarea și își extind contactul pentru orice întrebări care ar trebui să apară în timpul examinării oferta lor. "
Este posibil să aibă bani, dar tu poți avea inimă. Scrieți o scrisoare personală vânzătorului și explicați-vă de ce ar trebui să fiți cel mai norocos pentru a obține această casă. Dacă au locuit acolo o vreme, probabil că au un atașament emoțional real față de proprietate. „Spune-le de ce le iubești casa și dă-le un pic de fundal despre tine, spune Maguire. „Mulțumesc-le pentru că ți-au oferit posibilitatea de a trimite o ofertă și că ți-ai luat timp să o examinezi.”
Vă rugăm să lămuriți vânzătorului, deși nu puteți plăti în numerar, sunteți în continuare o persoană de încredere cu un fond financiar stabil. Solicitați consilierului dvs. financiar pentru dvs. Kevin Concannon de la Steven Cohen Real Estate Team. „Arată-le o scrisoare de la consilierul tău financiar despre cât de calificat ești pentru a obține ipoteca pe care o cauți. Oferiți un apel cu creditorul dvs. despre cât de calificat sunteți pentru a obține împrumutul. Acest lucru vă poate ajuta să vă influențați vânzătorul față de o ofertă de numerar sau să le ușurați îngrijorările cu privire la acceptarea contingenței dvs. de finanțare. ”
Indicați clar că puteți opera conform programului vânzătorului. Dacă poți, află cum își planifică mutarea și chiar motivele pentru mutare. Unii vânzători ar putea fi sub un program strict din cauza începerii școlii sau a unui acord de divorț. Altora le-ar păsa mai puțin și pur și simplu nu vor să fie grăbiți. „Dacă vânzătorul se simte ca are tot timpul în lume pentru a vinde, s-ar putea să fie mai dispuși să ia o situație și un preț mai mare, întrucât ar putea întotdeauna să se întoarcă pe piață dacă afacerea se încadrează din cauza finanțării ", spune Concannon. "Dacă ei nevoie pentru a vinde într-un anumit interval de timp grăbit, ar fi nevoie chiar și mai puțin pentru ca proprietatea să primească o ofertă în numerar, neprevăzută. ”
Doriți să vă oferiți oferta cât mai puternică posibil? Puneți în considerare renunțarea la situația dvs. de inspecție, ceea ce vă consolidează oferta și reduce riscul, spune Maguire. (Situația de inspecție oferă cumpărătorilor o ieșire dintr-un contract de ofertă convenit dacă locuința nu trece inspecția.) Vânzătorii sunt atrași de cel mai mic număr de restricții posibile și, în calitate de cumpărător, acest lucru vă oferă o piciorul sus. Rețineți că acest lucru vine cu anumite riscuri. În calitate de cumpărător, orice responsabilitate potențială greșită în casă va fi soluția dvs. Din acest motiv, s-ar putea să vă gândiți să aduceți un inspector la domiciliu înainte chiar să faceți o ofertă pentru o casă. Acest lucru va costa bani, dar nimic nu va fi capacitatea unui profesionist de a detecta probleme.
Megan Johnson
colaborator
Megan Johnson este reporter în Boston. Ea a început-o la Boston Herald, unde comentatorii ar lăsa mesaje dulci precum „Megan Johnson este doar îngrozitor. ” Acum, ea este colaboratoare la publicații precum People Magazine, Trulia și Architectural Digera.