Dar acesta este 2020 și aproape tot ceea ce credeam că este adevărat se întoarce. Același lucru este valabil și pentru această strategie.
Cumpărătorii de astăzi sunt mai predispuși să vadă case vacante, deoarece consideră că le minimizează expunerea potențială la COVID-19, spune Ken H. Johnson, Ph. D., economist la Florida Atlantic University’s College of Business, din Boca Raton, Florida.
„Proprietățile libere de vânzare își formează propria piață submarină”, spune Johnson, fost broker imobiliar care a cercetat piața de 25 de ani. „Nu ar trebui să fim surprinși să vedem aceste case afișate mai des decât proprietățile ocupate, trec mai repede sub contract și vând la prețuri apropiate de valoarea de piață. Alte proprietăți ocupate sunt pur și simplu pe o piață separată, aproape nefuncțională în acest moment. ”
Anterior, casele goale erau considerate un obstacol pe piața imobiliară din SUA, spune el.
„Proprietățile vacante au semnalat, în mod istoric, o mare probabilitate de vânzare în primejdie. De exemplu, mulți proprietari s-au mutat deja, iar presiunea financiară a două plăți a dus adesea la o reducere a prețului final de închidere. Cercetările au arătat că proprietățile vacante se vând în mod istoric la prețuri mai mici decât media, toate celelalte fiind egale. ”
Gerard Splendore, un broker cu Warburg Realty în New York, vede această tendință să se desfășoare în timp real și găsește proprietăți vacante mai ușor de lucrat în multe privințe în timpul pandemiei, spune el.
„Un apartament gol este mult mai convenabil de arătat din cauza faptului că agentul nu trebuie să lucreze în conformitate cu programul ocupanților sau al rezidentului. De asemenea, elimină nevoia de a curăța băile sau bucătărie, făcând paturi sau dezordine. În esență, un apartament vacant poate fi afișat la un moment dat, 24/7. "
„Un apartament gol vă duce instinctiv la ferestre, deoarece nu aveți nimic de navigat - un lucru pozitiv dacă aveți o vedere care merită arătată, așa cum se face chiar înainte de a-l putea aduce”, spune el. „Și partea mea preferată: un apartament gol îți permite să arăți designerul de interior din tine purtând o conversație despre posibilitățile infinite ale acestui spațiu gol.”
Cu toate acestea, Kim Kapellusch, un stager profesionist cu Stilizați spațiul meu în Los Angeles, a susținut că pandemia are un alt impact asupra vânzărilor imobiliare, ceea ce face ca organizarea să fie mai importantă ca niciodată. Din ce în ce mai mulți cumpărători sunt bazându-se pe tururi virtuale pentru a evalua proprietățile, iar cele care sunt organizate atrag mai multă atenție și oferte mai mari, a spus ea.
„Casele organizate arată casa în cea mai bună lumină și au un simț al scării. În caz contrar, nu există practic nicio modalitate de a evalua proporția unei case goale. ”
În plus, fără mobilier și decor, un cumpărător are mai multe șanse să se fixeze pe defecte, cum ar fi un „porc pe perete, zgârieturi pe podeaua, plinta lipsă și zonele de gips-carton care necesită patch-uri din cauza sistemelor TV care lipsesc acum ”, Kapellusch spune.
„Nu este o primă impresie grozavă și, din nou, fără un sens al scării cât de mare este spațiul, poate fi mult mai greu pentru cumpărătorul să decidă să viziteze personal, deoarece pot exista calificări care trebuie îndeplinite pentru fiecare proprietate individuală, în funcție de dumneavoastră stat. Așadar, dacă nu știi în ce ești și tot ce ai văzut au fost defecte, este ușor să treci pe o proprietate. Stadializarea permite cumpărătorilor să se concentreze asupra „wow-urilor”, nu asupra „ow-urilor”. ”