Tuturor le place o afacere, fără îndoială. Toți sunt dispuși, de dragul negocierii menționate, să completeze trove de cercetare, să ia măsurători detaliate, să conducă sute de kilometri, așteptați în mai multe linii aglomerate, săriți prin nenumărate cercuri aparent nonsensice și încărcați-le camioane? Întrebare retorică.
Warren, Ohio Masco Cabinetry Outlet este destinat cumpărătorilor din ultimul grup. Această vânzare de două săptămâni a depozitului de sâmbătă este renumită în rândul locuitorilor din zona Cleveland pentru dulapurile de bucătărie KraftMaid la un preț mediu, cu 60 - 70% sub vânzarea cu amănuntul. Dulapurile de perete rulează 90 USD; dulapuri de bază 95 USD; dulapuri de cămară 80 $ - 135 $; și dulapuri de bază fără ușă 5 USD fiecare (prețurile pot varia ușor în funcție de caracteristicile speciale). Linia de jos pentru provocările matematice: o întreagă bucătărie poate fi echipată cu mai puțin de 10.000 USD, uneori mult mai puțin. James Whittaker și-a amenajat bucătăria Kalamazoo, Michigan, cu un dulap în formă de L, setat în finisaj din lemn, pentru 4.000 de dolari.
Notă: KraftMaid își păstrează distanța față de priză, nevrând să-și saboteze afacerea cu prețuri avantajoase la Lowe’s și Home Depot în stradă. Publicitatea este inexistentă, iar localitatea în sine, un depozit nescris ascuns în marginea îndepărtată a unui district de afaceri aleatoriu, nu are semnalizare.
Inventarul reînnoit constant constă în cea mai mare parte din retururi și băuturi din fabrica din apropiere a lui Masco din Middlefield, Ohio. Cea mai mare parte a dulapurilor este în stare proaspătă, dar nu poate fi revândută cu amănuntul, datorită specificațiilor sale semi-personalizate. „Seturile de dulapuri sunt realizate la comandă”, spune Jamie Williams, un obișnuit care locuiește la 20 de minute în Austintown, Ohio. „Doar atât de multe bucătării se vor potrivi specificațiilor precise ale unui set returnat.”
Dar câteva s-ar putea. Și atunci când sunt defalcate în bucăți individuale, configurațiile posibile se extind. După cum am menționat, există totuși o captura. Pentru a face cumpărăturile cu succes, oamenii trebuie să fie pregătiți și dispuși să a.) În câteva ore cercetarea pre-vânzare și b.) se îndreaptă către un sistem de reguli serios convolut atunci când ajung Acolo. Vânzarea de la Masco Cabinetry Outlet are mai multe cercuri decât un complex, iar cumpărăturile nu este atât o călătorie relaxantă de navigare în weekend, cât un atac coordonat și calculat. (Vezi mai jos barele laterale). Mulți un începător nepregătit a închiriat un U-Haul și a condus sute de kilometri până la priză, doar pentru a ieși confuz și cu mâinile goale.
În urmă cu cincisprezece ani, Jamie Williams a fost unul dintre acei newbies. Era la jumătatea drumului printr-o refacere a propriei sale bucătării, când el și soția sa au decis să verifice vânzarea de sâmbătă. Cuplul adorabil naiv a avut toate intențiile de a marca un nou set de dulapuri de bucătărie la prețuri „folosite”. Trei vânzări mai târziu, cuplul câștigase în sfârșit experiența și isteții necesari pentru a-și găsi comoara îngropată.
Mai multe vânzări mai târziu (acum a trecut la renovarea biroului său de acasă și barul subsolului), Jamie s-a trezit frecvent ajutând alți cumpărători. Multe tranzitorii confuze s-ar forma în jurul Jamie și soției sale în parcarea de ieșire, strigând întrebări. „La noi s-a întâmplat”, spune Jamie. „Am putea face o afacere din asta.”
A început cu un ghid de cumpărături de 16 pagini, pe care l-a vândut online pentru 13 dolari și, în cele din urmă, a evoluat într-un serviciu personal pentru cumpărători. În aceste zile, Jamie petrece una sau două sâmbătă în fiecare lună, fie ghidând proprietarii de case prin vânzare, fie cumpără vânzarea pentru proprietarii de case. Structura sa de taxe se bazează pe o taxă de bază unică + numărul de vânzări participate + numărul și tipul de piese achiziționate. Depozitarea și încărcarea sunt oferite la costuri suplimentare.
O parte din fila de 4.000 de dolari a lui James s-a dus la Jamie (aducând costul real al cabinetelor sale de 3.500 de dolari), preț pe care îl consideră meritat. „O voi face din nou cu o bătaie de inimă”, spune James. „Unele dintre bucătăriile cu amănuntul la care ne-am uitat inițial erau de 20.000 de dolari!
Michele Morin este de acord. Bucătăria ei Columbus, Ohio, a obținut un aspect cu totul nou cu o valoare mai mică de 10.000 USD, datorită unei călătorii la cumpărături însoțite de Jamie. „Vânzarea este nebună-haotică”, spune Michele. "Jamie are un mod foarte calm, știut despre el, care de la sine a meritat serviciul."
Cele mai bune sfaturi și trucuri ale lui Jamie sunt astfel încât doar un veteran experimentat pentru cumpărături ar putea ști (adică: „Dacă nu ai văzut pe cineva care măcereaza sau măsoară dulapurile pe care le dorești, probabil înseamnă că ești singurul care dorește lor"). Însă perspectiva sa de ansamblu se rezumă la acest lucru:
LA VÂNZARE: „În primele cinci minute, ar fi trebuit să etichetați fiecare set care credeți că ar putea funcționa în bucătăria dvs. Petreceți următoarele 30 - 60 de minute pentru a determina care dintre aceste seturi vor funcționa efectiv. "
Odată ce dimensiunile au fost evaluate, majoritatea cumpărătorilor au rămas doar cu una sau două opțiuni posibile. Preferința personală și locul lor în linie vor determina cu ce set ies.
Cealaltă cheie a succesului lui Jamie constă în verificarea proprietarilor de case înainte de a-i lua drept client. „Desigur, toată lumea este încântată când văd aceste numere, spune el. „Dar nu toată lumea este tăiată pentru această vânzare.”
Jamie petrece multe minute la telefon cu proprietarii interesați de case, iar mulți dintre aceștia ajung să respingă.
Cabinet Shopper (foarte recomandat pentru datele viitoare de vânzare, informații generale și un ghid detaliat pentru cumpărături (13 $).