Casele deschise pot fi captivante, indiferent dacă sunteți activ în vânătoare de case sau doar un Nellie. Aceste evenimente oferă o modalitate fără presiune (în regulă, mai ales fără presiune) de a cerceta toate casele de pe radarul dvs. și poate chiar găsi spațiul dvs. de vis. Dar să rămână cel mai bun comportament la o casă deschisă este primordial: La urma urmei, agentul vânzătorului este chiar acolo. Acționează ca un împrumut și vor transmite o notă clientului lor, care poate decide să nu accepte oferta ta. Ferește-te să te auto-sabotezi șansa la acea casă de vis, evitând aceste 11 comportamente deschise care strigă „Probleme!” Agenților imobiliari.
Dar pentru asta sunt casele deschise, nu? Nu atât, spune Svetlana Choi, un agent cu Warburg Realty din New York. Chiar dacă casa deschisă este clar plină de castori nerăbdători, țineți-vă oferta.
„Dacă cumpărătorii potențiali sunt serios interesați și văd multă activitate la o casă deschisă, ei trebuie să fie discreți atunci când întreabă dacă există oferte”, spune Svetlana. „Un cumpărător nu ar trebui să negocieze niciodată la o casă deschisă.”
În schimb, ieșiți din casă pentru a discuta cu agentul dvs., în mod ideal, să nu fiți audiați de alți ofertanți potențiali. Opriți-vă la o cafenea sau bere din apropiere pentru a reuni detaliile. Agentul dvs. vă va ajuta să rămâneți prudent, dar concurențial.
Copiii dvs. sunt înscriși la școală doar la bloc? Shh. Te afli într-un contract de închiriere scurt? Shh! Agenții pot să pună întrebări îndrăznețe concepute pentru a obține aceste răspunsuri. Stați în tăcere și nu împărtășiți nimic care vă va dezavantaja.
„Colectez aceste date pentru a le aduce clienților mei în negocieri”, spune Tommy Choi, președintele ales al Asociației Agenților Imobiliari din Chicago. „Dacă listarea noastră este la 500.000 de dolari și ne-ați spus că sunteți aprobat în prealabil cu până la 600.000 de dolari, o să le spun vânzătorilor mei să-și scape călcâiele. Știm că vă puteți permite mai mult. ”
"Da!, „S-ar putea să te gândești,„Acesta este spațiul perfect pentru mine. ”
Dar păstrează-ți aceste gânduri: „Vreau cumpărătorii să fie încântați de perspectiva apartamentului pe care îl vedem”, spune Josh Heyer, un agent cu proprietatea imobiliară Triplemint din Manhattan, „dar reacționând emoțional și manifestând prea multă emoție în fața agentului vânzătorului reduce efectul nostru de negociere. Ține-ți cărțile aproape de piept. ”
Gândiți-vă să cumpărați o casă ca și cum jucați un joc de șah: nu doriți să renunțați la următoarea mutare. Obținerea unui mare lucru devine mai dificilă atunci când vânzătorii știu că ești pompat. Vor avea mai multe șanse să crească prețul - lăsându-vă să cheltuiți mai mult pentru un loc pe care îl adorați.
„Este o formă bună și, în mod sigur, respectuos să îți faci timp pentru a-ți îndepărta încălțămintea când vezi o casă deschisă”, spune Lance Marrs, un broker din Portland, Oregon. Dacă faceți acest lucru, vă veți arăta agentului că respectați proprietatea - și vă va oferi un mic avantaj față de alți cumpărători.
Aveți o valoare foarte mare în a cere întrebări corecte—Dar nu lăsați agentul care arată, mai ales dacă sunt disponibile fișe care afișează detaliile casei. (Și la majoritatea caselor deschise, vor exista.)
„Punerea unui milion de întrebări, mai ales dacă este o situație competitivă, va telegrafia că sunteți dificil și obișnuit”, spune Lyssa Seward, un agent imobiliar cu sediul în Alexandria, Virginia. Da, aveți dreptul să cunoașteți detaliile proprietății, dar adresați-vă agentului dvs. vânzător. Veți obține același rezultat fără a privi excesiv.
Nu puneți prea multe întrebări, dar, de asemenea, nu întrebați Nu întrebări deloc. Da, săriți peste ceea ce este evident sau excesiv - dar nu ezitați să puneți agentului întrebări importante care ar putea afecta decizia dvs.
„Întrebarea despre starea acoperișului sau a aparatului nu se confruntă cu o confruntare sau nepoliticos”, spune Tommy. „Faceți o investiție semnificativă.”
Este posibil să aveți 20 de proprietăți prin care să treceți, dar nu vă grăbiți. Dă fiecărei proprietăți timpul și atenția pe care o merită.
„Să te grăbești prin case deschise poate fi privit ca lipsit de respect, așa că indiferent dacă ești interesat sau nu, încetinește-te și ia-ți puțin timp în plus să iei totul”, spune Marrs.
Nimic nu strică starea de spirit pe care agentul de spectacol a construit-o cu atenție mai mult decât un zgomot puternic și tare. Mergi la o cafenea dacă ești disperat.
„Cumpărătorii potențiali nu ar trebui să folosească niciodată baia la o casă deschisă”, spune Collette Rabba, un agent imobiliar din Ontario. „Unii agenți au început să acopere toaletele închise, deoarece le face să pară rău atunci când vânzătorii vin acasă pentru a găsi un ciuperci netulburat. Nu este chiar fain, chiar dacă copilul tău este disperat. Nu o face. "
„Cumpărătorii potențiali nu ar trebui să pară supărați, nerăbdători și puternici”, spune ea. Agenții vor transmite vânzătorului comportamentul cumpărătorului și, dacă sunt atrasi de atitudinea voinică sau de lipsa de maniere, pot recomanda să nu accepte oferta dvs.
În plus, unele coopere de construcții necesită de fapt aportul agentului în timpul procesului de aprobare, spune Svetlana. Chiar dacă vânzătorul depășește preocupările, este posibil ca placa să nu fie atât de înclinată.
Nu veți iubi tot ceea ce vedeți. Unele case sunt îngropate într-o lucrare groaznică de vopsea, iar altele au curți pline de buruieni. Și cine a crezut că jumătatea de perete dintre toaletă și duș era o idee bună? Oricât de incisive și inteligente ar fi comentariile tale, păstrează-le la tine.
„Stai cu critica vocală în timpul unei case deschise”, spune Heyer. „Agentul vânzătorului ar putea foarte ușor să aibă o relație strânsă cu vânzătorul sau să fie ei înșiși.” În acest caz, ești doar nepoliticos. Agentul poate reprezenta, de asemenea, o altă casă pe care o sfârșești iubind, iar critica ta ar putea să-l oprească pe agent la o ofertă viitoare. „Este mai bine să fii în siguranță decât să-mi pară rău”, spune el.
A face circuitul open-house vara, când micuțul Timmy este în afara școlii poate fi singurul moment pe care îl ai. Dar dacă copiii tăi nu se pot comporta singuri, trebuie să îi lași acasă.
„A avea copii nesupravegheați la o casă deschisă este un nu-nu”, spune Pat Vosburgh, un agent imobiliar din Sankt Petersburg, Florida. Nu-i faceți pe copii neîncrezători o altă grijă pentru agentul care arată. „Păstrarea copiilor sub control este o necesitate. Dacă rup ceva, pot fi probleme și probleme. "
La urma urmei, obiectivul tău este să arăți bine, astfel încât vânzătorii să accepte oferta ta. Dacă agentul vă amintește doar de dvs. „familia cu copii care nu au putut sta în liniște”, oferta dvs. poate fi destinată să eșueze.