Dacă v-ați dat cu vârful pe piața imobiliară în ultimele veri, știți că apa în unele locuri este într-adevăr, foarte fierbinte. Mai mult de un sfert din locuințele vândute la nivel național peste prețul cerut în iunie, potrivit brokerajului imobiliar Redfin, iar casele au fost pe piață pentru o medie de doar 36 de zile.
În unele zone, acestea vând și mai repede. În Boston, casele au zburat de pe piață în nouă zile. În Denver, Portland, Ore. Și Seattle, lista mediană a durat doar o săptămână. Asta înseamnă că pentru fiecare listă care a durat două săptămâni să vândă, a existat unul care a fost contractat într-o singură zi. "Pentru cumpărătorii care concurează pe această piață, supraviețuirea este cea mai potrivită", a spus economista șefă a Redfin, Nela Richardson.
În zonele în care războaiele de ofertare și cumpărătorii de numerar sunt obișnuite, cum poate un cumpărător de locuințe să spere să concureze? O modalitate simplă de a face oferta dvs. să iasă în evidență pe fondul zgomotului este de a scrie o scrisoare personală vânzătorului, explicând de ce iubești locuința lor - și de ce ai fi cumpărătorul perfect.
„De multe ori lucrează pentru a trimite o scrisoare cu oferta, încercând să apelez la emoțiile vânzătorului”, spune Jorge Colon, manager de program la Mentorii de acasă, un program al non-profitului Allston-Brighton Development Corp. în Boston. „Deoarece vânzătorii sunt atașați în principiu de proprietate, dacă locuiesc acolo, și este util să vă explic de ce doriți să cumpărați acea casă și să vă construiți o viață acolo, poate începeți o familie acolo. Este un lucru emoțional. ”
„Dacă vă aflați într-o situație de ofertă multiplă, este important să aveți o scrisoare? De obicei, spun că nu poate face rău, în cea mai mare parte ”, spune Marie Presti, proprietară / broker la Grup Presti în Newton, Mass. „Dar dacă decideți să scrieți o scrisoare, asigurați-vă că este personalizată pentru acea casă și piața respectivă - nu folosiți una generică”, adaugă ea. „Trebuie să vorbești în mod special despre ce îți place despre acea casă.”
Presti își amintește de o casă în care putea să le spună vânzătorilor că erau tipuri în aer liber de fotografiile de pe pereți și de caiacul din subsol. „Așadar, cumpărătorii au scris o scrisoare foarte drăguță și, de asemenea, au spus că le place să meargă cu bicicleta și să facă drumeții și că le place că casa era la marginea unor terenuri de conservare, unde erau trasee peste stradă ”, ea spune. „Și asta a ajutat într-adevăr vânzătorii să se conecteze cu ei. Linia de jos, mai aveți nevoie de oferta potrivită, dar poate ajuta cu adevărat. "
Sarah Korval și soțul ei, Scott Wisnaskas, care și-au achiziționat prima casă în Boston anul trecut, au inclus o scrisoare la propunerea agentului lor. Știind că proprietarii s-au închis recent în curte după ce au obținut un cățeluș, Korval a conceput cu atenție o misivă centrată pe câine, pentru a trage din inimile vânzătorului.
„Am scris scrisoarea din punctul de vedere al unuia dintre câinii noștri care adoră să se joace. Era vorba despre emoția ei peste curte și de toate lucrurile pe care le putea face în ea ”, spune Korval. „Am incluzat fără rușine fotografii pentru animale de companie. Nu o să mint, a fost un efort puternic și am fost mândru de asta. Știu că banii sunt ceea ce a cumpărat casa, dar îmi place să cred că scrisoarea a jucat un rol. ”
Dar înainte de a scoate cel mai bun stilou cu bilă, este important să știi că o scrisoare nu are întotdeauna sens sau funcționează în avantajul tău.
„Permiteți-mi să subliniez că, dacă nu sunteți într-un război de ofertare, nu trebuie să scrieți o scrisoare”, spune Presti. „Unii oameni cred că trebuie să scrie o scrisoare de fiecare dată când depun o ofertă în mod automat. Dacă sunteți pe o piață normală, nu trebuie neapărat să includeți o scrisoare pentru a câștiga o afacere. "
Pe piețele imobiliare mai somnolente, s-ar putea să apară o scrisoare la fel de mult. „Este cam amuzant în Germantown, N.Y.”, spune Katrina Rodabaugh. Ea și soțul ei David Szlasa au cumpărat prima lor casă, o fermă din secolul al XIX-lea din Hudson Valley din New York, în 2015. Rodabaugh, care locuise în Oakland de zece ani înainte, spune că nu există aceeași cultură de a depăși sau de a se întoarce cu întoarcerea înapoi cu vânzări personale către vânzător.
„Prietenii noștri din zona Golfului care încercau să-și cumpere case practic trebuiau să-și revină biografii atașate, dar am fost singura ofertă de la ferma noastră și am depus oferte sub semnul întrebării ”, Rodabaugh spune. „Dă-ți seama, suntem într-un oraș de 2.000 de oameni și suntem la două ore la nord de Manhattan. Deci este o piață în mișcare destul de lentă. "
O scrisoare personală potolitoare poate fi, de asemenea, contravenientă unui cumpărător, agent imobiliar și avocat Christine Smith a spus Boston Globe. „Spune că au primit oferta lor acceptată și au scris această scrisoare minunată, apoi fac o inspecție la domiciliu și găsesc câteva lucruri pe care vor să le adreseze vânzătorul. Nu lucruri mici. Vânzătorul știe cât de mult își dorește casa și acesta slăbește poziția [cumpărătorilor] ”, a spus ea.
De asemenea, Presti atrage atenția cu privire la obținerea unui mesaj prea personal cu o scrisoare - deoarece este ilegal ca vânzătorii să discrimineze în funcție de rasă, religie, statut familial, origine națională sau alte clase protejate. În primul rând, nu vrei să fii discriminat flagrant. „Deși este ilegal pentru ei să facă asta, nu vreți să-l încurajați”, a spus Presti. De asemenea, poate complica aspectele în care nu intenționați. Spuneți că un vânzător primește două oferte la același preț, fiecare cu o scrisoare. Unul este dintr-un cuplu imigrant căsătorit, care spune că casa este tot ceea ce au visat în timp ce cresc într-o altă țară. Celălalt este dintr-un singur părinte de altă credință, care scrie despre ce ar însemna căminul pentru copiii ei. Ambele sunt povești convingătoare, cu toate acestea, vânzătorul ar putea simți că se află într-o poziție dificilă, discriminând teoretic o clasă protejată indiferent de cea pe care o acceptă.
"Pe de altă parte, doriți să le oferiți suficiente informații pentru a vă conecta emoțional", a spus Presti. „Este o linie bună.”