Vânzările imobiliare m-au intimidat întotdeauna. Am presupus că sunt domeniul exclusiv al dealerilor și colecționarilor de antichități - o lume a Chinei Spode prohibitiv de preț și a operelor de artă încadrate cu aur. Așa că weekendul trecut am decis să mă educ.
M-am consultat cu doi prieteni care sunt autoproclamați junkies de vânzare de proprietăți și, de asemenea, cu proprietarul o companie locală de vânzare a proprietăților imobiliare pentru a afla mai multe despre ceea ce pare a fi un lucru bizar și roditor subcultură. Cel mai important, am participat de fapt la două vânzări de proprietăți locale din Washington, DC, care erau publicitate atât online, cât și pe stradă. A fost ochi, pentru a spune cel mai puțin. Iată ce mi-a învățat cursul de avarie:
De ce oamenii au vânzări de proprietăți? Potrivit lui Daniel Sanders din Patru vânzări, Ltd.., care operează pe tot parcursul Atlanticului mijlociu, aproximativ jumătate din vânzările de proprietăți se realizează atunci când un proprietar decide să se reducă la o casă mai mică (în urma divorțului sau a pensionării sau pentru a achita datoriile). Cealaltă jumătate apare când cineva moare. Deoarece vânzările sunt concepute pentru a vinde rapid o porțiune mare din conținutul unei case, vă puteți aștepta prețurile să fie mai mici decât ceea ce s-ar găsi la un magazin de vânzare cu amănuntul sau la un magazin de antichități (și uneori chiar și mai departe) eBay).
Ce puteți cumpăra la o vânzare de proprietate? Majoritatea vânzărilor de proprietăți vând o gamă largă de bunuri, de la cele mai ieftine (jocuri de masă folosite și prosoape) până la cele mai scumpe (argint sterling antic și mobilier de înaltă calitate). Însă ceea ce este nedorit pentru o persoană poate fi o bijuterie pentru alta (străin sau artă populară, obiecte de colecție obscure, o minuskirt vintage din anii 60, cărți de ghid de călătorie demodate etc.).
La cine te poți aștepta să vadă la o vânzare de proprietate? Vânzările imobiliare atrag colecționari, designeri de interior, dealeri de antichități și oameni ca mine, care adoră vânătoarea de mobilă și bătăi de cap la prețuri de chilipir. Vei cunoaște dealerii și colecționarii când îi vei vedea. Sunt acolo înainte să se deschidă ușile. De obicei sunt foarte pricepuți, competitivi, eficienți și conduși. Dar nu te lăsa să te intimideze. Potrivit Sanders, majoritatea dealerilor sunt interesați doar de o bandă îngustă de ceea ce se oferă la o vânzare, cum ar fi bijuterii, argint sau monede rare. „Cei mai mulți dealeri se află și intră rapid, deoarece încearcă să obțină cât mai multe vânzări într-o singură zi”, a explicat el.
Ceea ce m-a surprins cel mai mult a fost atmosfera cu cineva frenetic din cele două vânzări pe care le-am vizitat. Unii cumpărători (probabil dealeri) erau în misiune; erau tăiați, stârnindu-se prin încăperi, fără a face contact ocular între ei. Alții au adoptat o abordare mai calmă, cernând pe îndelete printre rânduri de cărți sau coșuri cu batiste vintage. Am întâlnit și personal de la compania de vânzare a proprietății, care se ocupă de organizarea și executarea vânzării. Am apreciat acest lucru. Mi s-ar părea prea incomode și intime să fiu față în față cu persoana a cărei posesiuni prin care m-am aruncat atât de nemilos.
• Dacă mergeți la vânzări efectuate de firme profesionale, este mai probabil să găsiți lucruri de calitate superioară la un preț mai mare (până la urmă, aceste firme iau un comision). Dar companiile de renume vor prețuri în mod echitabil și competitiv, astfel încât să asigure clienții fideli. Deoarece companiile sunt susceptibile să utilizeze evaluatori autorizați, este mai puțin probabil să plecați cu o masă de lalele Saarinen, originală, cu vedere la 50 de dolari. În același timp, ștampila profesională înseamnă că ești mai puțin probabil să te regăsești într-o casă plină de gunoi absolut. Și toate lucrurile vor fi organizate, cu politici clare de stabilire a prețurilor și de cumpărare.• Cele mai bune lucruri sunt vândute de obicei în primele ore, așa că ajungeți mai devreme. Dar, nu uitați că ceea ce constituie „cele mai bune lucruri” este în ochiul privitorului. Mai mult, dacă veniți după grabă (mai târziu în ziua următoare sau a doua zi), vă veți simți mai puțin fracționat și vă aflați într-o poziție mai bună pentru a comuta.
• Nu uitați de mansardă și subsol, unde comorile de epocă pândesc în cutii. Și nu uitați să consultați covoarele de pe podea și perdelele și jaluzelele de pe geamuri.
• Toate vanzarile sunt finale.
• Consultați site-ul web al companiei de vânzări imobiliare pentru detalii și fotografii înainte de a merge. S-ar putea să descoperiți că vânzarea este într-adevăr o vânzare glorificată de garaj (nu neapărat un lucru rău). Dacă vedeți ceva care vă atrage fantezia, faceți o mică cercetare, astfel încât să puteți face o evaluare educată a autenticității și valorii piesei.
La una dintre vânzările pe care le-am vizitat am avut sensul distinct că a fost deținută de familia unei bătrâne care a murit recent. Nu m-am putut abține să mă simt puțin trist la ideea că râdem prin lenjeria, vesela, pernele acestei femei - chiar și rochia ei de mireasă. Aceasta a fost moștenirea materială a vieții ei: toate cadourile pe care le-a primit de-a lungul anilor, acele perdele alese cu grijă, china de nuntă. Nu am putut să nu-mi dau seama de propriile mele lucruri, întrucât într-o zi s-au aruncat, aruncate și aruncate în același mod. Dar apoi mi-am reamintit că vânzările de proprietăți sunt o binecuvântare pentru familiile care jelesc o moarte recentă. La urma urmei, sunt foarte rapide, eficiente și eficiente. Și poate ideea de a transmite lucrurile unui străin este într-un fel liniștitoare. O renaștere pentru obiect, dacă nu pentru persoană. Și, cine știe, poate această femeie și-a cumpărat propriile haine și mobilier la vânzările de proprietăți în anii 1950 și 1960?
Din moment ce probabil deții mai multe perechi de pantofi decât, să zicem, pulovere, poate fi dificil să vină cu strategii de depozitare a acestora. Depozitarea creativă a pantofilor, cum ar fi organizatorii de pantofi de pe ușă sau sub pat, devin și mai importanți dacă aveți spațiu limitat de depozitare (sau dacă aveți doar tone de încălțăminte).
Ashley Abramson
5 ianuarie 2020