De-a lungul anilor, mileniile au obținut o reputație proastă pentru a fi un grup de copii care își petrec salariile pe avocado și nu pe proprietăți imobiliare, dar nu este cazul. Încă ar putea să cumpere o mulțime de avocado, sigur, dar în mai puțin de trei ani, cele mai vechi milenii vor să împlinească 40 de ani, ceea ce înseamnă că o parte din acea generație intră în vârsta mijlocie și cheltuielile lor principale ani. Nu mai vorbim de asta până anul viitor, conform Pew Research Center, această grupă de vârstă va depăși Baby Boomers ca fiind cea mai mare generație din America (cu cea mai mare putere de cheltuieli). Cu asta vine un pic de schimbare pe piața cu amănuntul, în special în interiorul decorului, deoarece mărcile încearcă să-și adapteze cel mai mare client.
Dacă vă întrebați de ce trebuie să se schimbe piața, deoarece nu toate generațiile interacționează cu brandurile din la fel - fiecare are propriile lor stiluri de viață unice și se traduc direct în ce și cum Cumpără. De exemplu, ați auzit, probabil, cât de milenii au fost sărutul morții pentru restaurantele casual-casual, cum ar fi Applebees, case de început și
chiar și clopotele ușii. Între timp, Baby Boomers a ucis cinci magazine și automate, automate și mese la vârsta când au împlinit vârsta. Fiecare generație are propriile sale obiceiuri și obiceiuri.Acesta este motivul pentru care odată cu tânăra generație crește în pantofii săi (și în conturile bancare), predicatorii de tendințe iar liderii industriei teoretizează deja modul în care se vor schimba lucrurile și se vor adapta în consecinţă.
S-au terminat zilele în care se vor cumpăra șapte scaune decorative diferite, care sunt ascunse în colțurile întâmplătoare din jurul casei și lămpile cumpărate cu impulsuri care nu au unde să se ducă. Millennials cumpără cu scop și nu le place să se aprovizioneze cu lucruri inutile.
„Mileniile de azi caută produse care fac mai mult de un lucru. Sunt foarte conștienți de ce vor cumpăra sau de ceea ce vor motiva ”, Nancy Fire, prezentatorul de tendințe din spatele Design Works International Director de proiectare Acasă HGTV, acțiuni. „Nu vor să cumpere în exces, așa că ei do cumpărarea trebuie să fie special potrivită pentru ei. ”De exemplu, Fire își amintește de un moment în care a încercat să amoneze un teanc de prosoape suplimentare de la studioul ei la un angajat mai tânăr, dar el s-a încruntat la suma excesivă și a cerut doar unu. „Nu a primit conceptul de dulap de lenjerie”, remarcă ea, subliniind cum stocarea pe atât de multe prosoape părea o deșeuri neatractive. Milenarii nu se înghesuie în casele lor.
Potrivit Helen Jamieson, a Prezentator de tendințe milenare cu care a lucrat Trend Bible (specialiști în prognozarea viitorului vieții acasă, cu o atenție reală asupra interioarelor), o influență majoră în mod Milenii vor să-și decoreze și să-și îmbogățească locuința este social media, care schimbă scena decorului de acasă și cine vinde aceasta. „Inspirat de atât de mult acces la imagini de case frumos tratate și design de casă prin intermediul platformelor media precum Pinterest, Instagram, și o mulțime de bloguri și alte publicații online (inclusiv Terapia de apartament), casa a devenit un nou magazin creativ, ” spune. Atât de mult, încât vânzările de modă au scăzut și vânzările de articole de casă sunt în creștere. „Decorul de casă devine o nouă formă de identitate personală. Brandurile de modă înțeleg acest lucru și multe dintre ele au avut succes prin lansarea de colecții de produse de uz casnic (H&M, de exemplu). "
Jamieson a descoperit, de asemenea, că milenialele tind să fie mai puțin concentrate asupra modului de „acasă pentru totdeauna”, care afectează tipul de decor oferit de retaileri. „Această mentalitate mai tranzitorie înseamnă că sunt în căutarea unor opțiuni de mobilier și mobilier mai puțin permanente pe care să le poarte, adaptabile și ușor de mișcat”, explică ea.
O altă caracteristică milenară care este tendințele de conducere este că le place să stea din ce în ce mai mult. „Netflix și serviciile de livrare a produselor alimentare, precum Seamless, ușurează experiența de mâncare și divertisment excelentă în confortul casei. Și mai multe motive pentru a face locuința un mediu minunat pentru a petrece timp, pentru a socializa sau doar pentru a te agita. Anul trecut, am observat o creștere a cărucioarelor de băuturi de lux, a articolelor de sticlă și a kiturilor de cocktail pentru casă, un adevărat semn că oamenii investesc în a se petrece bine acasă ”, spune Jamieson.
După cum ați observat probabil, nu am atins cu adevărat modul în care se va schimba estetica decorului datorită acestei noi schimbări. Nu puteți face cu adevărat un grup de oameni care variază între 21 și 37 de ani într-un singur stil de viață nu este atât de mult încât estetica decorului de casă se va schimba pentru a se acomoda Millennials, dar asta experienţă de mărci se va schimba.
„Experiența tradițională de a face cumpărături pentru mobilă într-o sală de spectacole cu care sunt obișnuiți boomerii pentru copii poate fi copleșitoare și stresant ”, a explicat Duncan Blair, director de Marketing la Articol, subliniind modul în care showroom-urile aglomerate sunt de obicei incomode locații, reprezintă o aproximare slabă a unui mediu real de acasă, au termene de livrare îndelungate și pot fi ambalate cu neplăceri oameni de vânzări. Milenii preferă un alt tip de experiență și adesea le place să își facă cumpărăturile online. Știind asta, mărcile se adaptează pentru a-și ajuta clienții să ia decizii informate și încrezătoare.
„Odată cu apariția realității crescute, liniile dintre cărămida și mortarul tradițional și magazinele online au devenit estompate”, spune echipa de editori de la Wayfair. “Tehnologie AR a rezolvat unul dintre cele mai mari puncte de durere cu care se confruntă consumatorii atunci când fac cumpărături online, deoarece de multe ori nu sunt siguri cum va arăta un produs și se va potrivi cu cel existent estetica casei lor. ”Acesta este motivul pentru care Wayfair a creat funcția de aplicație„ View in Room ”, care îi ajută pe clienți să vizualizeze mobilierul și decorul 3D în casele lor înainte ei cumpără. „Acest nou mod de a face cumpărături oferă clienților aceeași experiență excelentă online pe care și-ar face-o în magazin, din confort din casa lor. ”Întrucât înainte de a cumpăra o canapea sau un articol cu bilete mari online părea un joc de noroc, acum devine normă.
Există un motiv pentru care lucrurile cum ar fi mall-ul și magazinele sunt în scădere: Millennials își doresc o legătură cu brandul pe care îl cumpără. „Poveștile și experiențele de brand împărtășite îi fac pe oameni să simtă că participă la ceva mai mare decât ei înșiși”, subliniază Blair. De fapt, recent raport al Federației Naționale de Retail a descoperit că milenii vor să se simtă conectați emoțional la experiența de cumpărare.
Fire a subliniat modul în care magazinele mai mari sau comercianții cu amănuntul mari precum Target încearcă să aducă mărci mai mici rafturi, mai ales pentru că apelează la un anumit stil de viață pe care oamenii încearcă să-l folosească și nu doar să vândă rece, greu produse. „Cu ani în urmă, ar fi comercial, în publicitatea ta față”, spune ea. Acum consumatorii vor să se conecteze cu povestea, misiunea și oamenii din spatele mărcilor.
Tot mai multe milenii se îndepărtează de brandurile de modă rapidă și de lanțurile de cutii mari și de cele mai mici mărci care încearcă să se conecteze în mod activ la comunitate și, într-un fel, la consumatori înșiși.
„Sunteți voluntar, faceți ceva pentru comunitatea dvs.? Acestea sunt întrebări la care se uită câteva milenii la cumpărare ”, explică Fire. „De exemplu, suntem un studio de design, astfel încât adesea avem mai multe țesături în plus și trimitem țesăturile noastre către companii care le oferă femeilor refugiate. Aceste femei sunt calificate în cusut și din aceste țesături sunt capabile să-și vândă produsele. Ne conectăm la alte persoane din industria noastră care au nevoie de ceea ce avem. ”Acest tip de„ conectare din nou în comunitate ” este ceea ce caută această generație, pentru că se simte ca oamenii adevărați se află în spatele mărcilor și stau la dispoziție ceva.
Acesta este motivul pentru care milenialele iau un mare stoc în companii și produse care sunt durabile și ecologice. De fapt, un Nielsen studiu global online a descoperit că milenialele continuă să fie cele mai dispuși să plătească suplimentar pentru articole durabile, unde aproape trei din patru respondenți au răspuns că vor. „Mare lucru despre obiectele ecologice, durabile și locale, precum și achizițiile care acceptă o cauză caritabilă este aceea că există o poveste cu care oamenii se pot conecta și împărtăși ”, Blair explica. De fapt, articolul este Covoare Stria sunt fabricate din sticle reciclate, noile lorCovor Velo este construit cu o combinație de sticle de plastic reciclate și cauciucuri de anvelope pentru biciclete reciclate, precum și gama lor deAruncări de lână de alpaca sunt comerț echitabil certificat. Ei înșiși merg pe jos.
„Îmi place covorul Velo, deoarece ciclismul montan este o pasiune personală, iar găsirea unei alte utilizări pentru ceea ce altfel ar fi depozitul de deșeuri este un mesaj minunat pentru mine să le împărtășesc cu prietenii mei”, spune Blair. „În mod similar, am organizat recent o campanie pentru Ziua Îndrăgostiților, donând 10 dolari din fiecare achiziție pentru a ghida asociațiile de câini din America de Nord. Am sfârșit prin a dona mai mult de 37.000 de dolari și ne-a făcut clienții să se simtă ca și cumpărarea lor în perioada respectivă a făcut cu adevărat diferența - acum este o poveste cu care pot să le împărtășească în timp ce se sprijineau pe canapeaua cu articole acasă prieteni."
Destul de interesant, doar pentru că baby boomers își pierd locul unu în ceea ce privește puterea de cumpărare nu înseamnă că vor fi lăsați în urmă. În schimb, ei îmbrățișează schimbarea. „Toată lumea vrea lucruri frumoase”, subliniază Fire. Generația mai veche se află acum în punctul în care cumpără locuințe secundare și apartamente și caută lucruri de completat aceste noi proprietăți, sunt apelate la mărcile pe care milenii le adoră (și poate că nu le-ar fi găsit în mod necesar propriu). „Acum cumpără de la companii precum Joybird și Article, pentru că le văd pe rețelele de socializare - și aud și ele de la copiii lor. De exemplu, copiii mei m-au transformat în companii mișto pe care poate nu le-am cunoscut niciodată. Este vorba mai mult despre împărtășirea cunoștințelor și de a face un lucru pozitiv ", spune Fire.